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美的太阳能村镇联动促销活动方案2-1 1、活动可以将其分为三个阶段来做 第一阶段：预热宣传 第二阶段：现场控制 第三阶段：后期扫尾 ? 2、前期条件(实例假设) 活动周期：11月22日—12月10日 物料条件：齐备（包括：单页、条幅、喷绘等常规物料；以及帐篷、拱门等形象物料） 场地条件：大型场地（乡镇赶集时较宽敞、且人流量较大的地方） 参与人数：营销中心1人（业务）、胜鑫公司2人（1推广+1业务）、乡镇客户6人（2个店内人员+5个临时招聘人员） 乡镇数：乡镇客户至少有6—8个村子（全部都有代销网点） ? 3、预热阶段 活动任务安排 活动物料安排 活动广告安排 活动场地选择 活动样机摆放 活动促销形式 活动礼品及奖品安排 ? 4、活动任务安排 胜鑫公司：协调日常事物，掌握全局， 乡镇客户：完成安排任务，协调所在市场事务 营销中心业务：协助，掌握全局 ? 5、活动物料安排 活动物料准备：单页、条幅、吊旗、地贴和喷绘的设计制作，现有物料（帐篷、气模人、拱门）的整合， 活动物料使用：所有物料统一规划，合理安排 ? 6、活动广告安排 广告宣传形式：条幅、宣传车游街、举牌游街、短信群发、单页（预热单页及活动单页）、设定宣传、电影下乡等 广告宣传时间安排： 单 页：乡镇提前5天左右下发，乡镇可在走访意向客户时下发 条 幅：提前7天下发乡镇，挂在乡镇受众效果好的地方。 在乡镇的街道、村牌、墙体悬挂品牌及活动宣传的条幅，条幅内容：（待定） 宣传车、举牌：活动前1天左右进行宣传 短信群发：活动前3天开始编辑发送 彩车下乡：喷绘（主题待定）以及促销相关内容的彩车，配合喇叭播放，进镇走乡的宣传促销活动。 设点宣传：联合当地有影响力的势力，例如村长、村支书等，在人流集中的地点设点进行宣传，现场使用帐篷、条桌、X展架、横幅、活动说明的KT版等物料，有条件可使用视频、音响等设备，宣传联手信息与促销活动内容；准备活动报名表、预存定金翻番代金券等工具，工作人员穿着正式工作服、披绶带，发放传单进行宣传； 电影下乡：利用投影仪、音响、支架、屏幕布等必要元素，准备当地农村居民喜好的电影与活动宣传片、纪录片以及品牌介绍视频下乡设点进行播放，应事先与当地的相关人员联系好场地，商定好时间（注意天气的影响），现场工作人员穿着正式工作服，披绶带，准备活动宣传单页。 广播宣传：利用当地客户人际关系，将促销活动信息在村广播中进行播报 上门拜访：利用当地经销商的人际关系，联系当地的消费意见领袖人物或权威人物，攀上关系，对该地区的住户进行上门拜访，送代金券等形式争取积累意向客户。 张贴海报：在个村镇受众面较广的地方粘贴带有活动信息的海报（至少6张为一组） ? 7、活动场地选择 a、人流量相对集中，受众效果好 b、场地够宽敞 ? 8、活动样机摆放 a、形象机、主销机及促销合理配比 b、样机位置合理摆放 例： 出样数 形象机（青花瓷20、24、30管及暖洋洋30管）选择性出洋 主销机（喜洋洋18管及暖洋洋20管和24管）必出洋 促销机（喜洋洋16管、喜洋洋20管、喜洋洋24管） 24—30台 5~6台 12 美的太阳能村镇联动促销活动模板2-2 促销 2011-04-24 19:52:33 阅读20 评论0 ??字号：大中小?订阅 9、活动促销形式 a、特价、直补、买赠（买美的太阳能，送美的精品家电） 美的太阳能，双重补贴，让你以最低的价格享受大品牌产品，精品加赠，让您买美的太阳能，更能享受全套美的精品服务。 b、意向客户（乡镇）发售美的太阳能认购VIP卡进行充值，即可享受定金翻番，凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金。 活动前5—10天到专卖店预交定金购买美的太阳能认购VIP充值卡（即充值1元=100元），凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金，还有精美礼品相赠。 c、现金一把抓：将1元或0.5元的硬币放在箱子里，可以1:1或2:1没有固定比（主要针对老顾客） d、发礼品：进店即有精美小礼品相赠。 活动前、活动中可以送给到专卖店的客户有美的太阳能元素的精美小礼品（扇子、扑克牌、太阳能T恤裳、太阳帽等） f、购机抽奖赢取奖品 单场活动销量50台以上的，即送出价值5000元的厨电套餐（烟、灶、消）大礼包一份。 具体操作办法：活动期间每卖出10台即举行抽奖，购机顾客均有机会抽取到大礼包，100%中大奖。具体奖项设置如下： 奖项 奖品 名额 一等奖 5000元厨电套餐大礼包一份 1名 二等奖 美的电压力锅 3名 三等奖 美的电饭煲 7名 四等奖 美的太阳能T恤裳 14名 鼓励奖 美的太阳能遮阳帽 25名 10、活动礼品及奖品安排 礼品提供方式 营销中心提供：美的太阳能T恤裳及遮阳帽、以及部分赠品等 胜鑫公司提供：大型赠品如厨电套餐、压力锅等奖品提供方式