招商会议流程解析.ppt

尚礼达联盟 一、会议地点的选择 二、造势及邀约 PPT展示微信展示 三、主题的确立 四、代理商政策的制定 详情见项目策划 五、签约沟通 政策公布，现场签单 1、推行联盟优惠政策，给代理商算利润帐 2、前3名给予奖励 3、现场主持人连续不断的报单，并报签单总额 4、当场交订金，否则无效 六、人员分工安排 七、会场布置、形象展示及氛围 八、流程控制 九、会后跟踪 招商会会中重点环节 活动流程 市场倍增 * 招商会议流程 1、会议地点选择 3、主题确立 5、签约沟通 7、会场布置、 形象展示及氛围 2、造势及邀请 4、代理政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪 招商会会前确定九个重要环节 招商会会前确定九个重要环节 专业批发市场举行，与市场合作，共同开发 1、广州茶烟酒批发市场更适合招商的推广，可以更容易抛出联盟的热点及可行性 3、批发市场招商会议，前期不会出现自我渠道冲突的可能 2、广州的批发商更好引导，更适合会议招商 4、总部在广州，往返方便，成本降低 造势的手段包括 宣传资料.市场方名义倡导，会议主题： 市场人员前期与市场管理负责人的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧 这对于吸引批发商尤其是高质量的批发商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、代理商选择、地域选择、代理条件谈判中占据有利位置 造势 造势 邀请培训 培训主题 对象 话术 效果 回访 联盟服务 机制 政策 优势 利益 对于行业新概念招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用 这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场 主题： 尚礼达理念、商业模式 签约是招商会的核心环节，是完成目标的“临门一脚” A 谈判人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需 B 所有谈判人员要在会议之前在会议前充分全面培训，培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧 制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人 事事有人做，人人有事做 同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一责任人 在会场内外设置接待人员、谈判人员、支持人、讲师、客户代表、企业代表等 具体分工及执行参见流程表 2 1 3 4 here 一方面体现联盟平 台实力和操作能力 二是通过这些手段把批发商的热情调动起来 从而大大促进签约的可能。（会场布置与 所需清单与月底前汇总完毕） 会场的布置要强调氛围塑造，而形象展示主要体现：会场布置的视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、重量嘉宾的出场、形象秀等. 概要 主持人也在流程控制上起到重要作用 沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内 登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌握 外联人员协调好合作单位工作的及时到位 会议现场专门设立会场组，对于现场的前期工作进行检查、现场纪律维护、突发事件进行处理或上报、观察批发商的与会反应（为沟通人员提供信息） Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 1、送走意向客户一定要邀约某个时间段来公司考察，为成交做好铺垫 2、整理当天到会的所有客户，做重点区分 3、及时召开总结会，对重点客户重点跟踪，对邀约到会率总结，以便下次改善 4、对于没有邀约没有到位的人员，再次进行跟访，为下次会议及来司考察做好铺垫 总之 跟进要及时（趁热打铁） 跟进要连续（失败是成功的开始） 跟进要灵活（不同的人说不同的话） 跟进要得法（多认可对方，扬长避短） 1、参加招商会人员 2、具体人员安排 3、活动前期安排 4、物料的前期准备 5、本次活动的费用预算 1、参加招商会人员 1、参加招商会人员 完善联盟官方网站招商信息，宣传平台及联盟招商信息 1 提前确定会议地点，针对会议所在地及市场附近辐射范围内的专营店进行摸底调研，发布招商信息 2 提前对会议所在区域内，意向或经营范围合适的批发商及人员进行拜访，收集意向客户资料 3 通过信件邮寄，电话拜访等方式对目标性客户进行邀约 1、主持人整场活动节奏的把握 3、舞台灯光配合幻灯片播放 5、礼仪引位 7、会场接待、引位客户疏导 9、活动主题： 2、 会场调度（协调）各个环节的督促 4、音响、幻灯幻灯片播放 10、尚礼达商业模式及招商政策 8、摄影整场活动亮点 6、会场灯光配合讲师和幻灯片 国 礼 达 尚 中 2、具体人员安排 1、 月 日提前布置会场 会场用具采购： 会场布置： 全体人员