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正道沧桑 ----“金诺康”2015营销工作计划书（简略粗稿） 我们的目标 远期愿景 “金诺康”旗下的品牌、品类、品种均成为中国大陆营养滋补保健品市场的标杆。 中期规划 “金诺康”通便胶囊及其系列功能型保健品、“JAVIAN”系列营养补充剂产品在各自市场上站稳脚跟、各树一帜 我们的基本战略 品牌竞争战略----多品牌互相护持、齐头并进，并谋划应时的新品牌 产品竞争战略----以市场需求为导向，差异化和同型化产品并重，在以点带面的基础上，在产品线的阔度、深度上持续发力 营销战略----不拘泥于形式，阶段性、灵活性运营各种模式、平台，先求活而求量再求强后求大 发展战略----滚动式发展、集小成为大成 我们的营销指导方针 以实现有效销售销量为近期主要目的 从企业、竞品、顾客三方面入手 量力而行 顺时顺势而动 多种销售模式/平台/通路 特殊渠道的个性合作方案/开放合作形式 为择机整并升级预留空间不留隐患 国外保健品市场发展趋势1 保健食品在欧美称为“保健食品”或“健康食品”，也称营养食品，德国称“改良食品”，日本先称“功能性食品”，1990年改为“特定保健用食品”，并纳入“特定营养食品”范畴。 世界各国对保健食品的开发都非常重视，新功能、新产品、新造型和新的食用方法不断出现。 早在1988年，美国的保健食品已达2000种之多，销售金额在72亿美元以上。日本从1980年起就以每年50亿日元的速度增长，1989年已有6500亿日元的市场规模。德国的保健食品也非常畅销，据该国《商报》报道，特定食品以及改良食品的销售额达到 51.5亿马克。 综合欧美保健品市场有以下特点： ①低脂肪、低热量、低胆固醇的保健食品品种多，销售量最大。 ②植物性食品、植物蛋白受宠，保健茶、中草药在美国崛起，销路看好。 ③工艺先进、高科技制作，产品纯度高、性能好， ④产品形态多为软胶囊、片样造型，或制成运动饮料，易于吸收。 国外保健品市场发展趋势2 概括国外保健食品的发展，有以下几点趋势： ①发展迅速。随着大制造商的加入，保健食品将迅速地发展，并达食品销售额的5％（欧洲每年市场零售额将达300亿美元，美国200亿美元，全球1000亿美元）。 ②全球化趋势。保健食品将席卷全球，并最终实现全球社会化和全球的贸易化。 ③低脂肪、低胆固醇、低热量的保健食品将主导市场。 ④维生素、矿物质类保健食品所占比例稳定。 ⑤小麦胚油、深海鱼油、卵磷脂、鲨鱼软骨、鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加，并有扩大海外市场之势。 ⑥“素食”及植物性保健食品所占比重逐渐增大。 ⑦保健茶、中草药保健食品继续风行市场，深受广大消费者欢迎。 国外保健品市场发展趋势3 “套餐”成为欧美流行保健食品的新形式???自上世纪 90年代以来，“套餐”就成为欧美等发达国家消费保健食品的新形式之一，如美国生产的一种保健食品，每份小袋内装腺体提取物4片、蜂花粉1片、蜂王浆1片、西北利亚人参1片和矿物质1片等。又如有的保健食品由辅酶q10、维生素e软胶囊、维生素 a、复合维生素、人参片各1粒组成。在其包装盒上注明了组成“套餐”的品种名称、功能成分、主要原料、适宜人群、食用量及食用方法、储藏方法及注意事项等内容。??? 国外研究认为，单一保健食品很难同时具备多种保健功能，而人群的营养保健需要，疾病治疗的保健需求又是多种多样的。营养保健专家或营养医师有义务、有责任为大众提供针对特定人群适用的科学方便的合理组合，以解决消费者在众多保健食品市场上难以适从，盲目选购的问题。??? “套餐”这种组合及消费包装形式的出现，在欧美、日本等国产生了良好的反应，非常适合人们现代的生活节奏，获得了广大消费者的认可，众多“套餐”保健品不断出现。 中国大陆保健品市场前景 随着经济与社会的发展，人类越来越重视自身保健，并且对于自我健康的需求也越来越高。健康食品以及专业保健品的巨大市场容量就证明了这一点。消费意识和理念受欧美影响和带动，也受保健品企业的广告宣传投入倾向影响较重。 传统保健品市场份额逐步转化为真材实料的精选原药材（野山参、西洋参、虫草、燕窝和石斛等），制成品份额萎缩；功能保健品市场份额逐步下行；以“纽崔莱”、“汤臣倍健”、“生命力”、“自然之宝”等为代表的营养补充剂快步上升，潜力巨大，前景广阔。 以代表性市场上海市场为例，2002年功能食品占领60%以上的市场份额，而膳食补充剂只占总体市场的5%，可是到了2008年，膳食补充剂（产品品种数仅为总数的3.39%）市场已经占到总市场的近32%，而2009年1～6月份再度增加到33％，从最初的零星销售到现在的与传统滋补品和功能保健品三分天下，今年1-6月份甚至超过功能保健品市场份额而一跃成为三驾马车的第二名。 (中国质量新闻网) 2014年营养补充剂市