招商培训期解析.ppt

什么是分销？ 产品亮点分析比较与定位 了解自身优势 1、如何招商 5、渠道 ②、话术 开场白 先看店铺 观察其店铺的优势（您好 你好在吗 亲在吗 等等..) 公司优势 1.提供免费代发货业务，一件起代发， 2.提供实物拍摄的商品图片，你可以自行下载上传； 3.定期更新新款，让你的店铺的商品处于不断更新中以保持店铺活力； 4.提供淘宝、拍拍数据包，可以批量导入商品，从而节省商品上架时间； 5.保证所销售的商品均为市场最优版，发货前进行质量检查，凡在质量范围内的商，提供无条件换货服务； 加入我们的优势 1.无需库存 你不需要库存商品，可免除您因为货物积压而造成资金周转不灵的现象。 2.无需进货 你不需要自进货，可免除您因进货不当而造成货物积压的现象。 3.三、无需发货 你不需要自己发货，可免除您因工作问题而造成无时间发货的现象 八、分销市场价格体系管理 九、团队交流，解决问题，共同进步  1、团队交流 2、问题积累与解决 谢谢观看 厂家 厂家 卖家 卖家 卖家 卖家 二级代销商 卖家 一件代发 批发 一件代发 批发 五、怎么找？怎么招？ 1、如何招商 （图） 2、招商定位、明确招商对象 3、数据分析 4、找对关键词与类目 5、渠道 6、招商（沟通、交流、把产品推销出去） 7、关系维系 2、招商定位、明确招商对象 ① 明确我们招商的平台 ② 明确我们招商对象需要满足的条件(信誉：心、钻、皇冠、金冠、天猫旗舰、专卖、专营；消保情况、店铺运营能力等) ③ 找对类目 ④ 找对关联产品 ⑤ 找对竞争对手的分销商 ⑥ 找对同款或者相同类型的店铺 3、数据分析 关键词 类目内的卖家数量 类目内的产品数量 同款、同类产品的对比（款式、价格、材质等） 大环境分析（淘宝指数） 产品所针对的地区性 热销产品的价格 …….. 4、找对关键词与类目 一切都分析好之后，那么将到实战环节，分析的再好不如动手操作，在实际操作的时候找对关键词和类目是至关重要的，对当天的招商数量有很大的影响。 一旦确定好关键词，那么不能随便更改，一定要持之以恒，招完这个关键词下的一个地区下的所有店铺，以防资源浪费与同事之间资源相冲突 1.主动找分销商 通过招商王 淘宝 天猫 拍拍 京东 阿里巴巴等平台进行关键字搜索 找到目标客户 专人专谈 2.被动吸引分销商加盟 知名品牌品牌效应 非知名品牌高利润吸引 发帖 QQ群 淘宝帮派 微博 微信 百度百科 百度知道 人人网 开心网 6、招商（沟通、交流、把产品推销出去） 最关键的一个步骤，所有的准备在此决定成败 ①、怎么开始沟通 ②、话术 ③、怎么让卖家上架我们的产品 交流专业礼貌，产品相关介绍； 不谈价格高低，质量前景抓起； 7、关系维系 ①、上架后的代销商的关系维系（“后期挖掘”） ②、与未上架的卖家的关系维系（组建外部咨询群） ③、做好Excel表格的统计(后期继续跟进) 六、数量的积累与择优 量 数量 销量 质量 制定相关政策，鼓励代销商做活动、鼓励代销商自己批发自己操作 七、专业性流程 流程的专业性 1、旺旺群+QQ群双管齐下 2、百度贴吧开起来，用于发布最新消息，让分销商吐槽专用。 3、定期展开活动 推出一两款作为主推款 吸引流量 打出销量 关联销售 4、价格统一规定 设置最低销售价 分销商上线价格不能低于最低销售价 5、分销商店铺装修海报、活动海报 活动等大力支持。 6、奖金发放不要拖，积极主动点，每次不仅物质上奖励，精神上也要不能放过，让做的好的进行经验交流和分享。 * * 全网招商培训大纲 主讲人： 江苏易商动力 张洪浩 招商必不可少的三个要素 产品 团队 确定自己的目标招商群 招商口诀 想把分销做好，产品至关重要； 市场分析参考，突出亮点为妙； 团队分工明确，人员专业要高； 定位目标群体，开足马力前进； 先对客户问好，再谈分销之道； 交流专业礼貌，产品相关介绍； 不谈价格高低，质量前景抓起； 售前招进为主，售后维系不抛； 加强专业招商，客户不在提防； 多为客户解盲，客户放在心上； 店铺数量基础，质量才能为主； 数量免费推广，质量打造销量； 抓住以上几点，必然广布全网； 目　录 一、产品亮点分析比较与定位 二、招商团队的打造 三、确定自己的目标招商群 四、招商人员必备的职业素养 五、怎么找？怎么招 六、数量的积累与择优 七、专业性流程 八、分销市场价格体系管理 九、团队交流，解决问题，共同进步 一、产品亮点分析比较与定位 线上与线下不同，线下可以看到实物，看的到摸得着的产品顾客有可比性，而在线上顾客看到的只是图片、销量、评价。所以在前期一定要找到自己家产品的差异性，并将其突出，起到可以抓住买家眼球作用，并且要在