正略钧策金字塔培训课程解析.ppt

* * * * 火车上的小伙子，老和尚讲故事；思考本身是一个过程，是过程就有先干啥后干啥，主要干啥的问题。 * 这是按重要性按序，那么其他的逻辑顺序？ * * 隐含步骤例子：提出问题、分析问题、解决问题 * 我很忙，打电话；重要性还涉及时间范围 * * 推己及人 * 为了解放全世界三分之二受因受难的人民，我们要种好土豆、种好玉米、种好萝卜。 * * * 61 * * * 0 20 40 60 80 100 120 140 孟 令 辉 杨 玉 林 李 学 忠 刘 艳 萍 孙 春 晓 仲 秀 维 王 娜 王 艳 艳 马 志 翔 韩 培 冲 孙 广 萍 仲 崇 伦 王 凤 永 刘 静 曲 伟 兰 王 莉 高 慧 卿 葛 玉 乾 七人相对较好 三人相对一般 八人相对较差 平均分84.3 总分趋势线 及格线120 最大差距率=（最高分— 最低分）/ 满分=（115.7—44.6）/ 200=35.6% 折线排序图：为什么用折线图？ LHF * 表示对比的折线图 1999－2001年四轮农用车主要企业销量统计 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 时 风 飞 彩 福 田 华 源 凯 马 淄 博 汽 车 宇 康 黑 豹 川 路 机 械 成 都 王 牌 杭 挂 一 汽 金 杯 福 建 龙 马 至 喜 正 宇 1999年 2000年 2001年 2002年 台 * 0 20 40 60 80 100 120 140 160 1 2 3 4 1995 1996 1997 1998 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 1 2 3 4 1995 1996 1997 1998 面积堆积图 ：与柱状图和折线图有何不同或相同？ 低档产品 中档产品 高档产品 低档产品 中档产品 高档产品 销售额（RMB MM） 销售量（万吨） 1995－1999年销售额变化 1995－1999年销售量变化 全国白酒销售分析 近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。 * 散点图 ：主要功能是什么？ 各省销售额与客户数量对比图 0 50 100 150 200 250 300 350 400 0 10 20 30 40 50 平均各省销售额70.3万 平均各省客户数量10.3个 各省销售额：万元 客户数量：个 山东 吉林 江苏 河北 辽宁 * 价格走势 —— 通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势 98-1 98-2 98-3 98-4 98-5 98-6 98-7 98-8 98-9 98-10 98-11 98-12 99-1 99-2 99-3 99-4 99-5 99-6 价格（RMB） 累计销量（台） 价格下降了约35％，月销售量以平均5％增长 * 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 散点图——通过数据点相对位置的分析得到结论 五粮液 茅台 剑南春 二锅头 古井贡 泸州老窖 酒鬼酒 汾酒 市场占有率（%） 市场覆盖面 国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高的市场占有率 大量的中低档白酒占据了地方市场 著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈 1999年7月全国地区白酒市场 (%) 除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。 * 散点图：区域判别功能 2001年的同比 增长速度 2001年销量（台） 50％ 2001年小柴行业前20名企业发展状况 100％ 0 －50％ 19万 70万 常柴 100万 250％ 江动 时风 常发 如皋柴 全椒 巨菱 常工 金坛 常内 莱动 常通 峨嵋 亚美珂 常林 慈溪三环 武进五菱 －100％ 镇江东风 新乡 滨湖 0 在市场增长乏力的情况下，能够有如此的发展速度，应该得益于其良好的管理机制 数据来源：中国内燃机工业年鉴 * 散点图：需要全部相关吗？ 1 －100 销量万台 单台利润（元） 0 100 200 300 400 500 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1125 1120 1115 1110 JD108 1105A S195 S1100 Z1100 JD018 2002年大马力单缸机销量和单台利润对比 * 气泡图 —— 特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论 市场份额 企业实力 客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位 注：圆圈面积大小表示销售额大小 Q产品 P产品 client client B D