拷第讲创业战略介绍.ppt

第6讲 新创企业战略 新创企业 作为一把手，要对自己的企业有一个约束力，不偏离行业和企业发展的方向。成功天分很重要，有约束的人会一如既往地按照原则做下去，从而获得比较长期的成就。 ——《洛克菲勒自传》 波特三种竞争战略？ 波特三种竞争战略 1、总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。 为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 　　　　　　　　 2、差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务着称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略。 3、专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。 波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。 波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献。 讨论：新创企业是否需要战略？ 对全美500家发展最快的企业中100家企业的创始人进行调查的结果。---41%的企业根本没有经营计划，26%的企业家有个初步的、简单的计划，只有5%的企业家为投资者写出了财务计划。另一方面，从企业的时间来看，确实存在初创时没有思考过战略，甚至不知道战略为何物的例子。用现代携程旅行网的总裁，曾任甲骨文（Oracle）公司中国区咨询总监的梁建章的话来说就是“没有细想，好像灵光一闪” ，创业之初在战略方面考虑的很少，但同时又是经过分析的直觉。但是这些企业在以后的发展过程中，成功的转向了战略知道方向，为企业的发展制定了比较详细的战略。 良好的长期计划能够帮助企业改善业绩 阿马尔.拜德（Amar Bhide)在一篇发表在《哈佛商业评论》上的题为《创业者必须问自己的三个问题》中阐述了这样的观点：很多创业者的目标都是为了抓住某个短期的机会，而并没有考虑到长远的战略，然而，成功的创业者能够很快地适应从战术导向到战略导向的转变，从而引导企业走向成功。所以，对于一家新创企业来说，制定一套完整的战略远比其他任何问题都重要，一家完善的公司能够经受住组织的混乱与领导者无能所带来的考验，而再完善的控制系统和组织结构都无法弥补战略上的缺陷。 1.创业战略的价值 2.妨碍创业者制定战略的因素 妨碍创业者制定战略的主要因素有： ?缺少充裕的时间 ?对制定战略的方法和过程缺乏了解 ?缺乏专门的人才 ④缺乏信任和