跨国公司的营销管理摘要.pptVIP

* 防晒系数15(Sun Protection Factor SPF15)：安全暴晒15分钟，皮肤免受伤害。 为什么防晒油经销商不愿意推广SPFl5的产品? 理由是：教育消费者的成本太高! * 伊登公司迎接挑战，决定创造一个广告主题， 这个广告主题必须符合三个条件: 1、将SPFl5的利益点，用一个易懂易记的销售主张，加以戏剧化表现出来； 2、利益点必须和潜在使用者相关； 3、能产生口语传播效果，促进销售。 * 公司策划人员提出了一个自认为是很棒的承诺：使用这个产品，可以救你一命! 传播代理商认为，“救你一命”是一个不容错过的销售标语！ 实在找不出更具最终利益导向(end—benefit oriented)的承诺了！ 但营销专家认为：这个创意,完全建立在他们想做什么，而不是建立在消费者的认知、需要和欲求上！ * 目标消费群（年龄在12到18岁间的少男少女），对这个广告主题嗤之以鼻! 在他们看来，死亡是个非常遥远的事情! 救自己一命,对青春年华而言，实在无关紧要，特别是比较晒太阳的利益： 古铜色肌肤，对异性更具吸引力！ * 一般人对美丽的最高评价是： 十分美丽(10 points)！