老百姓大药房——商品力提升训练摘要.ppt

从各门店高毛利总的销售额的销售趋势来看，自代商品的销售额在每个门店都呈上升的趋势。由于高毛利品种数的局限性，销售额在整个公司的销售占比不是很大，但在相同的成本的情况下，给公司带来的毛利大家有目共睹。从商品细类的分布来看，高毛利商品的引进还未渗透到多个品类，引进自代商品的品类有8个，只占公司整体品类的12%，个别品类（如止咳平踹类）相对来说，商品引进不合理。从各单品的销售趋势来看，个别商品（如紫花杜鹃片）在其他同类高毛利商品引进的同时，由于价格、功效服用方法等因素的影响，使其销量有所下降，根据此种情况，引进自代商品的同时，要从多角度出发，考虑哪种商品的引进在同等耗资的情况下利益最大。再者门店营运课也要根据本店高毛利商品的销售情况进行销量上升、下降原因分析，同时报营运部进行评估给予适时淘汰，或适当放大库存防止商品再途导致的缺品影响销售。 * 第*页，共33页 * 广东老百姓大药房连锁有限公司 商品力提升PJT登录计划书 2010年10月1日-2011年4月1日 心有老百姓、价格自然低 心有老百姓、服务当然好 心有老百姓、质量肯定硬 D M A I C Menu 选题背景 数据收集 对策及改善 向后管理 C I A M D Define-选题背景 外部市场竞争的因素: 一、广州市区药房近4000家，大卖场已不多，绝大多数都是社区店，“平价药房就在身边”，随处可见“平价药