TP-Link营销方案1.docVIP

TP-Link 营销方案 目录 一 当前状况分析 二 TP-Link的优势与劣势、机会与威胁 三 营销战略 四 财务目标 五 执行控制 正文 一 当前状况分析 中国数据发展蒸蒸日上，网民不断增加，为网络市场的发展奠定了良好的应用基础，刺激并推动了网络设备市场的发展；中国网络建设飞速发展，宽带建设如火如荼，交换机、路由器等网络技术产品在政府和企业信息化建设得到广泛应用；最近几年，随着数据业务量特别是IP业务量的飞速发展，Internet网络成为未来宽带通信网络的核心，尤其是各项技术的成熟，进一步促进了Internet 网络的应用和普及；随着信息通信业务的发展以及国民经纪信息化的推进，各种上网工程的起动，国内网络设备需求正处于一个高速发展的时期，为网络设备供应商和系统集成商提供了巨大的商业机会。 网络传输宽带以惊人的速度增长，超过了摩尔定律所描述芯片运算速度增长的幅度，这就给了网络设备产商以极大商机。下面从行业市场结构和区域市场结构、网络发展角度来分析一下，网络接入行业发展前景： 从行业市场结构来看，电信运营商的IP城域网建设的需求，拉动了电信行业市场的快速增长。与此同时，政府、教育、能源、金融仍然是销售的主要行业市场，在垂直市场中，随着中小企业信息化的加速，中小企业在垂直市场中所占的比重将进一步扩大。从区域市场结构来看，随着中部地区城域网建设的逐步展开，对高端产生了较大的需求，华东华南地区受行业信息化推动，使得上述地区成为区域市场增长点。从网络的发展来看，目前网络IP化的趋势已经很明显，全IP承载成为未来网络的发展方向，这将有力的拉动尤其是高端市场的增长。基于对这一市场前景的认同，设备商也都非常重视在这一领域的研发投入和市场拓展TP-LINK在设计产品时，针对不同的企业用户规划了三类产品:企业基本型宽带路由器、企业防火墙路由器、企业VPN防火墙路由器。TP-LINK把自己定位为一个技术型的公司，研发是TP-LINK的灵魂所在，而创新和发展则是TP-LINK研发体系的永恒宗旨。打造一流团队、注重研发投入、跟紧前沿技术、联合世界网络巨头，是TP-LINK保持强劲研发势头的有效途径。随着无线局域网、宽带接入、以太网交换等产品线的成长与不断成熟，TP-LINK的研发技术正在向纵深发展并迈向高端应用，目前表现为在网络安全、路由、多媒体以及网络存储等领域的深度开发。多年来，TP-LINK的营销类岗位吸纳了，给予他们压力和挑战，也给予他们机遇和空间。事实证明这些不仅做得很好，而且成长得很快，有些已经独挡一面成为年销售额过亿的区域的主管，有的已经奔赴海外成为开拓国际业务的先锋。他们的今天就是你们可以预见和超越的未来！ 目前，TP-LINK在北京、上海、广州、深圳等14个中心城市设有销售和服务中心，并将于2007年底在欧洲、新加坡、韩国设立海外分公司。目前已在全球50多个国家和地区建立了直接销售渠道，经销商数量超过800家，产品进入了100多个国家和地区。2007年，预计销售各类网络与通信产品2500万件，年销售平均增长率超过50%，是中国用户端网络与通信设备第一品牌。 公司现有厂房面积达到40000平方米，自动化的SMT生产线28条，拥有业内品种齐全，技术领先的生产设备及仪器，如YAMAHA和JUKI中速贴片机、Panasonic高速贴片机、HELLER热风回流焊机、分段红外调温预热式波峰焊等先进生产设备，F800、G2400、ND5000E、SmartBits2000网络测试仪，Agilent-N4010A、Litepoint-IQflex无线综合测试仪等。新投产的外销生产车间，无论是空间布局，还是生产线结构，都依据国际标准设计，生产方式也统一按照订单模式运作。规范的流程、先进的设备、敬业的员工是TP-LINK制造体系的关键竞争力，严谨而人性化的生产管理实现了强大的规模生产效应。2007年，TP-LINK制造基地年产各类网络与通信产品将达到2500万件，产量年平均增长率达50%。从物料管理、研发试产、批量生产到产品返修、不合格品处理，这一整套具体规范的操作流程体系使得工厂的各个生产环节得到有效控制，不仅发挥了自主制造的优势，而且有效实现了对产品质量的严格把控，更有力地掌握了成本控制的主动权，为TP-LINK产品获得更大性价比优势、更迅速地赢得市场提供了有