原创力文档- 7
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- 2016-06-05 发布于湖北
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COPYRIGHT Harbourlink Training Associates COPYRIGHT Harbourlink Training Associates 不惑之年的体会 学习指南 破冰：寻找一个他 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》 何谓人才？ 少天赋 + 少努力 = 庸 才 多天赋 + 少努力 = 三流人才 少天赋 + 多努力 = 二流人才 多天赋 + 多努力 = 一流人才 经销商问题产生的原因 目标相互矛盾 定位、角色、区域的不协调 沟通失败 对市场的不同理解 意识形态差异 问题产生的六个方面 直接客户问题 价格问题 存货水平问题 资金结算问题 技术咨询与服务问题 信息沟通与反馈问题 管理经销商的“六定”原则 定区 定人 定客户 定价格 定激励 定监督 感恩时间-认知 1995 市场竞争策略价值法则
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