小米公司电子商务案例详解.ppt

电子商务案例 小米公司 公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司 为发烧而生 米粉文化 NO.1手机发烧友 手机发烧友是指那些 对手机的爱好和熟悉程度达到一定程度，他们中绝大多数都使用过上十台手机，对各种手机的数据资料非常清楚。手机发烧友会研究手机的各项功能，并充分发挥手机的用途，有的甚至会通过自己对手机的了解，自己组装符合自己要求的手机。 小米公司的营销策略 小米公司到底是如何取得成功？ 让我们一起走进它的内心世界 目标市场分析 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 市场环境分析 小米公司准确的分析了中国的智能手机市场并针对以下特点制定了独特的线上营销策略 一：中国手机市场巨大 二：中国消费者的特点是追求物美价廉 三：价格定位千余元的手机占有较大的市场份额 四：小米手机的高性价比 销售渠道成就零库存 在线销售：以网络为载体进行B2C电子商务销售方式 为企业提供销售渠道同时具有调查 服务 咨询 一体的特点 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格,并且实现了“零库存” 零费用营销 1.小米发布新机前会效仿苹果举行一场发布会来增加媒体热度. 2.免费给媒体赠送手机使得媒体的好奇和研究心态增加，接踵而来的就是媒体的免费炒作 用户感知系统 这套系统包括MIUI论坛，基于小米的预购系统，微博、论坛等