特劳特《定位》读书详解.pptVIP

定位POSTITONING 一、定位的定义 二、为什么要定位 三、定位的方法 四、定位的误区 五、自由讨论 我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是那一半 ————一句广告业界流传许久的名言 分享阅读《定位》的一点心得 什么是定位？说说你自己的理解 杰克.特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位”概念，从此改变了世界的营销理念。 2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒、麦克尔.波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。 所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。 ----------《定位》阿尔·里斯和杰克·特劳特 为什么要定位 品牌战略方法的三次演变 1、产品时代 2、品牌时代 3、定位时代 背景：美国福特汽车时代、中国改革开放之初 特征：存在大量的需求、竞争不算激烈 对竞争的解决办法：降价 产品时代 产品时代的典型品牌理论： Usp理论-----劳斯.瑞福斯 1、每个广告都向顾客提出同一个主张 2、这个主张竞争对手不曾提出 3、这个主张有足够促销力、能够打动顾客 经典案例 品牌时代 背景：产品增加