腾新食品《合作共赢实现经销商快速发展》(学员版)详解.ppt

培训大纲 第一讲：定位为先 踏进快速发展之门 第二讲：正面竞争 利用销售渠道打败竞争对手的方法 第三讲：以人为本 科学管理员工快速提升销量 第四讲：赢利至上 实现快速发展之梦 第五讲：专心专一 同上快速发展之路 1、认识市场定位 为经销商在消费者心目中塑造出与众不同的形象。 2、定位案例 利郎： 沃尔玛： 同仁堂： 梅明平：中国企业经销商大会培训第一人 3、经销商定位 新蓝海，成都市最大的 供应商。 新蓝海， 品种，应有尽有。 新蓝海，专销高档优质 。 新蓝海， 供应第一家。 1、拥有密集而健全销售渠道，可以增强与竞争对手竞争的砝码； 2、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固； 3、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。 1、在地图上标注竞争对手网点 2、紧贴对手布局网点 3、迅速开发销售渠道 1、抽奖招商 2、新品品鉴订货会 3、门店抽奖 4、车销活动 5、完成短期阶段性目标 6、新品铺货活动 7、陈列专案 1、建立客情档案 2、搞好客情关系 （1）召开客户联谊会 （2）经销商老板要重点搞掂各网点的头头 第一阶段：夫妻店。 第二阶段：夫妻俩+帮手。 第三阶段：老板+业务员。 第四阶段：老板+业务主管＋业务员。 第五个阶段：职业经理人+业务主管＋业务员。 招聘智慧第一条：要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢