铜陵华邦锦绣华府营销执行详解.ppt

“减”平方，“家”立方 抽卧室，奖平方 ——促销活动—— 客户维系 活动目的： 年末冲刺阶段，以感恩回馈的概念，推出这一活动，逼定意向客户的成交。 活动构想： 活动当天，以砸金蛋的形式，抽取10个平方奖，获得者购房时免费获取1平方。 最大奖为指定房屋的一个卧室，免费获赠； 活动当天，更有购房抵用券获赠，连环锁定客户； 只有预约客户方可参加，进一步锁定客户意向。 备注： 所有奖励全包含在房价内，只有成交客户，才可获得相应奖励。 客户维系 其他活动建议：售楼处暖场嘉年华活动 美容养生讲座 茶道养生讲座 银行理财知识讲座等活动 老业主嘉年华等活动 业主生日party 客户维系 2013年度媒体预算 渠道侧重运用 现场阵地30% 展示最大化 客户活动10% 平均每月两次售楼处客户活动 事件营销30% 每年至少1次 大事件营销 户外10% 在市区、商业中心有稳定曝光率 短信、DM等10% 小成本投资，每周一次即时信息投放 2013年度媒体预算 　 1033 总计（万元） 　 100 　 　 　 　 不可预见费用 含三维动画，设备 50 50 5月 1套 弧幕投影 　 20 20 5月 1套 IPAD多媒体系统 　 50 50 5月 1个 步入式沙盘 　 10 10 3月-12月 围墙（换3次） 现场阵地包装 名片、包袋、折页、户型手册等 20 20 4-5月 更换