宗美国际营销顾问培训——王郭强9要点.ppt

1、土地政策 4、国家政府发布的综合性政策 2、财税政策 3、金融政策 5大政策 （房地产相关的政策） 5、地方政府发布的综合性政策 每周监测竞争项目各重大节点 认筹 开盘 加推 活动 推广 宣传监测等 最终形成周报 1个标准动作 所属区域市场的竞品表现和变化情况，包括竞品的成交情况、价格情况、来电来访情况、营销推广情况及客户变化情况等； 竞品名称 上周成交套数 成交均价 市场报价 来电 来访 营销推广动作（包含加推、活动、推广等） 客户情况 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、模型公司：本地、外地，模型价格（2000-5000元/平米） 4、工法展示：新材料、新工艺、新技术等展示 2、效果图：鸟瞰图、单体、景观、日景、夜景（100-1000元/张） 3、三维动画：15秒、30秒、5分钟，价格按照秒收费（300-1000元/秒） 5、广告公司：广告公司内容，策略、平面、软文等 6、媒体公司：平面、杂志、户外、网络、电台、电视、 短信、道旗 7、印刷公司：销售物料（楼书、折页、海报、户型单张） 等印刷制作 8、喷绘公司：户外或者现场包装时喷绘，注意户外颜色的 把握 9、网络公司：网络投放，每月投放费用 10、网站公司：项目网站的设计 11、庆典公司：活动包装 12、活动公司：大型活动的组织 13、装修公司：售楼处装修、样板间装