招商性企业如何做大做强讲义.pptx

招商制医药企业，如何做大做大;课程介绍;第一单元：我们在哪里？;全球药品市场持续高速增长;中国历年医药工业与GDP增长比较;问题的根源分析一三个体制的改革：;中国医改20年的5个阶段;新医改的方针和指导思想;新医改两大目标--2011年完成全民医保和基本药物制度; 新医改两大目标--2020年完成四个体系的建立;新型城市医疗服务体系;新型城市医疗服务体系;新医改的亮点及疑问;公立医院改革的5个方面;“淡虎色变”的两票制 原有模式;严格意义的两票制;新农合---春天花在开;社区医疗---潜力无限;新医改形势下的行业发展趋势;第二单元：招商是什么;招商的发展阶段;招商在不同市场的开拓展性;五种模式代表招商的不同阶段;目 的;招商的8大误区;招商的8大误区;招商的4P策略;客户的组成分析（3明/3暗）;代理商的八大发展趋势;不同阶段的代理商适合不同的产品;代理商选择产品的关键点分析;如何进行产品卖点分析;如何进行卖点分析及招商方案设计？;;[作业];第三单元：招商如何做？;系统招商之三步走;招商通路分析;寻找代理商的八种方式;招商方式介绍----药交会;药交会上如何接触代理商？;招商广告;招商广告的设计与发布;第一步---立体的招商体系;第二歩：把握招投标7号文件---招投标新规解读;招投标实务;招投标的几个基本要素;招投标流程;如何选择