招商整体解决方案与思路培训月P讲义.ppt

目标顾客选择来定位 . 　１；如何把零售要素组合 . 实现前面确定的定位 . 这是非常重要的问题 . ２，零售要素就是把根据 . 目标顾客和市场定位 . 确定产品组合的品牌 . ３. 价格水平服务店环境 . 店内的环境实现目标 . 要与顾客的良好沟通 核心内容六、招商与开业 1、占绝对性位置的主力店 . →主力店具体的进度，他们的进度会影响 整个开业计划。 . →如果主力店不开业整个购物中心很难成 功开业的。 . 2、筹备阶段的主力店 . 3、商户筛选 确定主力店群其作用主要有四个 1、有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个 项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知, 知名度 较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有 利于项目的可持续发展； . 3、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激 铺位的销售，以及对中小店群的招商； . 3、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点 可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基 础上发挥更大的效用； . 4、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项 目整体租金收入。 确定了主力店群之后再确定中小店群其作用主要有二个 . 1、按业态组合设计招入中小店群，以满足 项目商圈内不同层次、不同需求的消费群 的购物或消费需求。 . 2、中小店的铺位租金往往是主力店