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电子商务管理系统 应用实训技术报告 课题名称 系/专 业 /电子商务 班 级 学 号 学生姓名 指导教师： 2014年月日 目的提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的 目录 前 言 4 第一章 市场分析 5 1.1产品竞争分析 5 1.1.1中国服装行业现状 5 1.1.2差异化管理 5 1.1.3服装行业各层次的竞争分析 5 1.2目标市场定位 6 1.2.1女装的发展趋势 6 1.2.2男装与女装的需求对比 7 1.2.3网络销售方式 10 第二章 (淘宝)店铺装修与搭建 11 2.1淘宝开店 11 2.2店铺名称设置 19 2.3店铺装修 20 第三章 产品设置 22 3.1产品命名设置 22 3.2产品价格设定 22 3.3产品展示设置 22 3.4物流选择 27 第四章 店铺推广策略 30 4.1淘宝现有推广工具分析 30 4.2促销方案选择与实施 32 第五章 店铺运营效果分析 36 5.1店铺数据 36 5.2活动数据 38 致 谢 40 参考文献 41 附 录 42 前 言 通过“电子商务管理系统应用实训”项目，使学生能够熟练电子商务管理系统的应用，掌握电子商务系统的基本功能，理解电子商务平台上进行企业业务的运作，同时学会应用淘宝平台实现淘宝网店的构建，旨在提高专业学生综合应用能力，达到“学能所用”的目的，培养学生达到运营淘宝网店的综合职业能力。 为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。服装行业的销售终端主要是商场门店和专卖店。以前，企业为了尽快把产品出去，迅速占领市场，打造品牌影响力，大部分采用的是加盟、经销和代理制的终端营销模式，即使企业对加盟店有相当的要求，但不同地方的店铺仍然不易形成完全统一的品牌风格，很难在不同的市场终端形成一致的。20年，无法形成象国外百年品牌的悠久文化和品牌影响力，另外，中国的经济发展也是近20年才开始高速前进，人民的收入消费水平还处于中等偏低水平。中国超高端的市场份额相对于全国13亿人口来说还是极少数的，对企业来说不能获得短期经济效应。 （2）高端的市场仍然同超高端类似的情况，不过国内有些优秀的业也向此领域进军，进入这个领域企业花费在品牌建设和文化建的费用是相当大的，而且从投资到赢利的时间是非常长的。相对于以上两个领域，中高档和中档的消费领域却是目前中服装市场很有前景的一块，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多的青睐一些有品位，有内涵的品牌，注重的更多的是服装潮流度，服装的品质，店铺消费的感受等，消费者由原来对简单休闲款式简单，量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚，质地较好的中档时尚休闲装，这也是近年来象JACK?JONES、ONLY、?ESPRIT的这些品牌在中国迅速发展的主要动力。这个域的消费者更理性，不会受到品牌品牌代言人及低价格的影响，多的注重产品本身和消费环境（装修，店铺位置等）。中国中低档及低档服装市场的竞争和市场环境目前都不利于新兴品牌的进入，中低档区域投资大，建设渠道难，广告费用大，毛利低，需要规模经济效应来创造利润。在这个区域对于新品牌的进入，渠道建设是最难的，因为绝大多数销售店铺都要是临街店铺，房租愈涨愈高，是品牌投资的最大费用之一。没有渠道就行不成规模，没有规模不仅在商品采购上带来巨大的困难，而且成本也高，所以在中低档服装市场的投资是一项耗资巨大，收效期较长的运做。对于中国低档的批发成衣市场，这个区域一般的发展规律是由单品种服装批发——多品种批发——开设各地代理——逐渐形成规模——完善货品结构——形成品牌——各地代理发展成为加盟客户——逐步形成完整的品牌进入零售市场，摆脱批发市场。女性时装市场一直是市场的大头，其一直引领着时髦和潮流，是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的，有得女性时装者得天下一说。所以众多企业和资源混战在女性时装市场里，女性时装品牌众多，各品牌之间差异不大。排在前十位的品牌之间市场分析占据率的差异并不大，总和也只在20%左右。中国女性时装品牌带有强烈的区域颜色，但还没有一个品牌能在全国形成影响，例如颜色富丽、色块较大、连合时髦盛行款式的汉派服装，带有江南文明气味的杭州女性时装产业和具有港澳品格的深圳、广东虎门女性时装产业。随着中国消费者消费观念的成熟和中国市