郑州财信圣堤亚纳2012年度房地产营销100页讲义.ppt

其他辅助媒体：候车厅、停车场、加油站等 【媒体建议】：其他媒体 整体营销思路 第二阶段：产品推售期（4月-12月） A 写字楼发布（4月） 营销要素 营销主题 项目进入市场销售旺季，促进已积累客户内部购买，保障销售率。 传播策略：户外选择交通指引牌、车站广告，加深和引导客户来访。结合营销目标，阶段性选择户外、报纸、软文、短信、深化项目价值，提升客户对项目的认可度。 展示策略：售楼处、销售道具、销售人员的形象展示，直观体现项目标杆性 资源策略：运用易居商业数据库 事件策略：举行写字楼新闻发布活动，聚集人气，增加卖场气氛 拓客策略：郑州写字楼巡展，大型企业拜访 策略选择 财信大厦，郑东五星级财富领地 宣传点：利用产品的差异化快速吸引关注 贺1#、2#主体提前封顶，准现房销售，清盘巨惠 整体营销思路 2012如何重新博得市场与客户的认知，树立客户信心，在逆势浪潮下一跃而起，快速吸纳现金流，2012年我们一定要“变”； ———【睿变】 变与不变 警钟！2011年下半年项目形象的阶段性缺失，客户认知出现断层，项目关注度持续下降，为我们2012年整体营销思路敲响了警钟; 传承！如何传承项目自身质素的优越品质，规避同质化竞争，深挖核心卖点，摒弃2011年效果不佳的销售与推广方式; 改变！重塑项目高调形象，结合项目明年工程、营销节点，以形象带动销售，重新建立本项