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公共关系策划 学完本单元，你应该掌握的： 1．理解和把握公共关系策划的含义 2．掌握公共关系策划的内容与程序 3．理解公共关系策划的基本原则 4．掌握公共关系策划的基本方法 讲授与训练内容 第7章 公共关系策划 ①公共关系策划的内容和程序。 ②公共关系策划的原则。 ③公共关系策划的方法。 第7章 公共关系策划 关于策划…… 第7章 公共关系策划 案例导入1:2003年红塔皇马中国行（6大巨星） 第7章 公共关系策划 案例导入2： 红罐王老吉品牌定位战略策划 第7章 公共关系策划 2002年，销量1.8亿 主要销售地：广东、浙南 广告语：健康家庭、永远相伴 困惑1：定位不清：消费者不知是饮料还是凉茶 企业也不知怎么去卖它 困惑2：市场狭窄：走不出广东、浙南两地 困惑3：对手强大：碳酸饮料有可口可乐、百事可乐 茶饮料、果汁饮料有康师傅、统一 降火：牛黄解毒片 第7章 公共关系策划 2002年底2003年初，成美营销顾问公司出点： 策划妙招： 1、品牌定位准确：预防上火的饮料 （1）形成独特区域，是饮料就可以经常喝，喝了还能预防上火，避免与可乐、茶饮料等巨头火拼，同时又避开了牛黄解毒片降火的“药”的概念 （2）利于走向全国，“上火”是全国的概念，凉茶是两广的概念 （3）口味有淡淡的中药味，又没良药的苦口，预防上火的饮料，对得上3.5元的零售价 2、广告表达准确、投放量