广告心理学3-消费者知觉、注意、卷入课件.pptVIP

什么是广告注意？ 在广告活动中，消费者经常需要把对广告感知、记忆、想象力等集中在某个特定的对象上，这一现象就是广告注意。 在客观世界中的消费者会面临各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部，可是在特定时间上，他并不能感受到所有作用于他的感觉的对象，他所感受到的只是引起他注意的那些少数对象。 消费者对于广告的注意具有明显的选择性和局限性。 引起消费者注意的广告信息 1 有用（实用价值）性的信息，在信息具有较大实用价值时，广告信息能引起消费者期待。 2 支持性的信息，人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。 3 刺激性的信息，“新”的因素对广告注意的作用。 4 趣味性（娱乐性）的信息，人们倾向于有趣的信息，对自身及自身的各种延伸物感兴趣。兴趣越浓，越容易注意。 唤起消费者注意与知觉的广告策略 ??? 1）增大刺激的强度 2）加大刺激的对比度 3）加大广告面积 4）利用刺激物的运动变化 5）力求刺激的新奇 ?6）增强广告的艺术性、亲切感 悬念广告的作用 悬念广告是指广告信息不只一次，而是通过系列广告，由粗到细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。 它的始发信息常以提问的方式，引发受众的好奇心，在好奇心的驱使下，受众可能更注意去寻找信息或信息的线索，这无疑有利于无意注意向有意注意的转化，并加深对已给信息