成长快乐-幻灯片.pptVIP

保险责任——身故保险金 18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利 18周岁后：（基本保险金额+累积红利保额）×5倍+终了红利 压岁金：0-17岁：2376元 大学教育金：18～21岁，每年15000元+累积红利保额的30% 婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60% 养老金：60岁，100000元+累积红利保额的200%+终了红利 压岁金：0-17岁：3600元 大学教育金：18～21岁，每年15000元+累积红利保额的30% 深造金：22岁，30000元+累积红利保额的60% 婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60% 立业金：30岁，45000元+累积红利保额的90% 养老金：60岁，100000元+累积红利保额的200%+终了红利 产品篇—投保规则 1.本产品最低投保保额为5000元； 2.危险保额计算上以“基本保额的单倍”计入被保险人寿险危险保额累计 ； 3.附加险：附加成长天使少儿重大疾病保险（758）、住院费用医疗保险（2007）（717）、住院补贴医疗保险（718）；单张保单所附758最低1万，717最高2万，718最多1份，717及718基本保额之和不得超过主险基本保额；单张保单所附758基本保额不得超过主险基本保额的5倍；不可通过保全新增758；可通过保全附加717、718（附加规则同新契约）； 4.投保书中交费期间一栏填写“至15周岁生效对应日前一日”或“至18周岁生效对应日前一日”。 产品篇—投保规则 5.体检标准同新型寿险体检标准 体检 10 20 30 40 20 三类 体检 15 25 35 45 25 二类 体检 20 30 40 50 30 累计寿险危险保额 一类 ≥50 46-49 41-45 36-40 15-35 0-14 投保年龄 机构类别 6.生存调查标准 一类机构：累计分红寿险危险保额100万；二类机构：累计分红寿险危险保额50万。 7.本产品投保人变更只能在父母之间变更，且变更后将不再享有保费豁免（条款规定）。 少儿险销售四大优势 易于沟通，与家长达成共识 积累客户，为以后做好准备 以点触面，开发更多的保单 提高业绩，打下晋升的基础 销售篇—销售分析 销售篇—快乐问答 1.“成长快乐”是一款什么样的产品？ “成长快乐”是一款能帮助父母合理规划，灵活安排孩子一生重要阶段财务支持与身价保障的经典产品。 2. 在当今市场当中，“成长快乐”有什么突出的优势？ “成长快乐”是市场上返还最快，领取安排最灵活、最贴心的少儿险。 3. 什么样的人群适合投保这款产品？ 每一位有孩子的父母，每一位爱孩子的父母都非常合适给16周岁以下、身体健康的孩子购买这款产品。 4. 多大年龄的孩子最适合此款产品？ 年龄越小投保越合适，现在投保最合适。 销售篇—快乐问答 5. 孩子年龄较大时（如16周岁）购买此产品会不会亏？ 不亏，因为孩子生存保险金的领取利益并没有减少，而且投保两年后马上就可领取30%保额的大学教育金，返还非常快；而且，如果年龄超过16周岁，就将无法购买，或许会是父母一生的遗憾。 6. 这款产品投多少合适呢？ 客户可以根据家庭的财务状况，充分衡量孩子将来需求的情况做出决定。对于财务预算较紧的客户，其投保额度不用太高，投入较少但也能够让孩子在成长的每一阶段感受父母殷切的关爱。对于资金实力较强的客户，建议可以多投一些，这样能为孩子在人生的每个重要的成长阶段提供强有力的支持。总之，不管投保多少，“成长快乐”都是父母送给孩子的一份与众不同的礼物。 销售篇—快乐问答 7. 为什么此款产品要设立多项生存保险金？ 生存保险金是在充分考虑了孩子人生重要成长阶段而设立的，这样的设计是希望孩子在人生的每个重要阶段都能得到父母有效的财务支持，并充分感受到父母的期待和关爱。 8. 可选生存金要在什么时候选择？ 因为可选生存金与基本生存金是一套完整的组合规划，所以需要在投保时同时选择，投保后不能再做增加或者变更。 9. 生存保险金何时可以领取，如何领取？ 根据保险条款规定，每一笔生存保险金将统一进入累积生息账户，日计息，月复利，实现资金的二次增值，并且可以进行个性化的二次安排。客户可以根据孩子成长的实际需要领取，每年可免费领取一次，账户余额不低于100元即可。18周岁之前由其监护人代为申请领取，18周岁之后由被保险人自己申请领取。 销售篇—快乐问答 10. 婚嫁金能不能领取得多一些？ 当然可以。如果减少之前的生存保险金的领取，甚至于不领，则可通过累积生息账户的不断积累，获取更多的利益供孩子结婚时使用；而且婚嫁金并不一定要在返还之时领取，在25周岁后随时可以根据婚期从累积生息账户中领取，而在领取前，新华保险公司将帮您操作账户内的资金累积增值，非常贴心，非常灵活。 * * *