眼镜门店如何销售倍增资料.ppt

眼镜门店如何销售倍增 眼镜店老板的误区 一、眼镜店越来越多，顾客被分流了。 二、我们的基数大，费用高。 三、平价眼镜的出现，影响单价。 四、消费者越来越理性，销售人员没办法 五、做眼镜不赚钱，行业前景不大 眼镜行业发展误区 关键:对消费者的培养差 品牌化：营销，老大店:在企业形象宣传 产品化：完善的产品链 专业化： 品牌化： 眼镜行业困惑 眼镜行位定业 产品定位：微利，日用品、电器等 服务行业：有利：与足浴按摩、美容美发、餐馆宾馆、特殊服务业 医疗行业：高利，医院 品牌定位：暴利，品牌服、化妆品 零售店业绩下滑的原因(一) 零售店业绩下滑的原因(二) 细化的原因包括: 市场原因 管理原因 销售技巧 销售训练 服务问题 品种问题 装修问题 设备问题 影响零售店铺业绩的因素(三) 硬件: 店铺地址以及周遍商业氛围和人流 店铺装修. 设备投入 软件： 品牌力; 销售能力 市场营销; 顾客关系管理; 目标管理能力; 企业文化和管理手段 影响零售店铺业绩的因素(四)