2012年长沙华晨世纪广场酒店式公寓营销思路.ppt

除了常规的展示之外，通过售楼部外围豪车展示，进行心理暗示；售楼部内部置业顾问佩戴大钻戒，穿燕尾服进行开发商特别展示；居然之家、华润万家、江苏卫视入驻签约合同等展示。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 豪车心理暗示：租用豪华跑车置于售楼部前停车场，进行心理暗示，同时案场设托，进行心理印证，从而证明本项目客户的高端，一方面从侧面展示项目实力，一方面发挥羊群效应。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 着装心理暗示：置业顾问一律佩戴50分钻戒（租用），名表、名包搭配，穿燕尾服进行赤裸裸的炫富，从而从侧面展示开发商实力。 租用50分钻戒，待销售完物业再返还给珠宝公司，男女置业顾问一律佩戴。 销售杀客快——氛围营造 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 正面展示：居然之家、华润万家超市、江苏卫视、进驻合同、签约仪式展示，正面展示开发商实力。 销售杀客快——氛围营造 对四大商家进驻项目合同进行展示，正面证明开发商实力。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 限购应对快 限购应对快 延迟备案： 采取延迟签约，先签手工合同，不去房产局备案，三年内如果长沙不取消限购政策，客户可以一直不去房产局备案，等三年后长沙取消限购之后，再去房产局备案登记。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 快爆式渠道 网络 具体网站：搜房、新浪、0731 使用方式：弹窗、对联、热点等组合使用，占据最显眼位置。 网络游行：在某一时间段，所有网站关于华晨项目新闻全标红。 热点标红 搜房弹窗 0731弹窗 热点 0731对联 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 快爆式渠道 微博 网络时代，微博时代，建议开通“华晨世纪广场”官方微博，及时通过微博发布项目信息动态。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 短信一：多家世界五百强入驻华晨世纪广场，钻石酒店式公寓返租率高达10%，来访即送50元油卡，限前100 短信二：热烈祝贺华晨世纪广场携手全球最大酒店之温德姆，打造长沙最高档钻石版酒店式公寓，返租率达10% 短信三：抢票啦，快乐大本营门票免费抢，王菲，友哥演唱会门票免费拿，快去华晨世纪广场售楼部 短信简单示范 快爆式渠道 短信 受众：本案短信不仅要瞄准高桥大市场、项目自身资源客户，还要瞄准所有高端圈层客户、以及业内人士。 短信数量：每周至少三次，每次至少20万条。 发送时间：集中在中午及晚饭时间最为有效。 发送内容：将本案的价值点进行解构，每段时间用不同的价值点轰炸同一批客户，每次以新的价值点引起客户的关注。 小渠道做出大媒体。以来访送油卡形式，迅速吸引来访客，快速聚集人气。（成功案例，深圳万科清林径） 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 快爆式渠道 电视 购物 选择原因：电视购物对抢抓地市阔太等圈层客户效果明显。 具体节目：快乐购、嘉丽购 使用频次：1月内2次。 成功案例：万科城市花园商铺及公寓、北辰三角洲等 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 客户积累快 1、自身资源客户 2、高桥市场客户 3、其他投资客户 ——万达的成功是因为打透了邵阳圈层，运达的成功是因为打透了常德圈层，我们凭什么实现客户的快速积累，实现成功？ 自身资源客户、高桥市场客户人群明显，可以内外卡的方式迅速搞定！ 客户积累快 2011年10月小米手机首批预定客户达30万，但只推出10万台，人为制造供不应求局面。 万达公馆针对商铺、写字楼、豪宅均发行内部指标，人为制造内部指标稀缺。 人为产能不足+饥饿营销+黄手手中拿货，制造稀缺感，吊起购买者的胃口。 成功案例：小米手机的网上预订、Iphone4通过黄牛抢购，长沙万达公馆发行内外卡。人为制造稀缺、圈层额外优惠，通过作局，让核心目标客群率先入局，并带动其他客户入局。 长沙万达公馆 Iphone4 小米手机 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 新鼎经典案例——龙柏湾商业街 客户积累快 成功案例：龙柏湾商业街通过圈定八方小区客户，给予内卡的额外优惠进行做局，成功一网打尽市政府客群。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 新鼎经典案例——万科西街庭院，2008年在各大代理公司面对万科的商铺束手无策的时候！ 客户积累快 客户积累快 销售杀客快