2013年8月15日菏泽市曹县东昌地产项目营销策略简案要点分析.ppt

仁诺培训 销售代表基础类培训 《销售代表业务指引》 《销售代表行为指引》 《建筑学常识》 《产品户型分析方法》 《销售礼仪》 销售代表提升类培训 《如何成为销售明星》 《如何达成交易》 《客户心理分析》 《客户现场沟通》 《电话营销技巧》 《销售终结术—逼定技巧》 《宏现房地产市场分析》 仁诺考核 上岗技能考核 绩效考核 阶段性目标实现考核 培训+考核，建立新的销售管理规范，从严要求，落实“优胜劣汰” 金都房产 达驰地产 华诚地产 金都集团 国贸地产 万家地产 1.销售人员培训计划 目标明确/手段有效/课程多样 实战演练 沙盘模型讲解演练/周边配套讲解演练/ SWOT分析演练/园林讲解演练/样板间讲解 完备的培训课程体系 人员素质培训/客户服务培训/行业认知培训/ 业务流程培训/成单技巧培训 沉淀案例培训体系 销售管理制度 销售人员培训、激励方案 2.销售人员奖励方案 晋升通道 销售代表评级/主管竞聘 薪酬及保障体系（行业竞争力的薪酬体系，福利待遇完善 ） 销售代表精英会 其他激励方式 赛季安排/最佳产能奖（金银牌奖）/最佳业绩奖/投稿/优秀员工奖新人进步奖 销售管理制度 与发展商对接制度 1.日常工作汇报制度 汇报方式： 常规工作（周、月、半年度、年度工作）汇报，以口头与书面形式进行； 非常规的工作汇报，以书面方式； 重大节点工作汇报，以书面与电子版结合的方式； 汇报时间