S店开业营销计划(标致品牌)技术方案.pptVIP

策略执行 优质的购车服务 小结 拿破仑曾经说过：中国是一只睡着的雄狮，一旦它醒来，整个世界都会为之颤抖。 如今标致品牌正如一头苏醒的雄狮奋勇向前。 谢 谢！ XX汽车服务有限公司（标致品牌） 营销策划案 汇报人： 目录 提案目的 市场环境分析 SWOT分析 销售团队建立 策略执行 活动期执行规划 推广策略建立 提案目的 市场推广策划定位 确立新店开业策划的营销策略 制定出策略解决方案 市场环境分析 市场环境分析 市场环境分析 限购城市日益增多、一二线城市趋向饱和、油价居高不落，也导致整个车市的竞争愈发激烈。虽说如此，东风标致销售业绩却仍然一路高歌。特别值得一提的是，12月东风标致销量再攀新高，以36332辆的终端交付量实现历史性突破，打了一场漂亮的收官战。而全年270006辆的总销量，不仅超额完成年初既定目标，还以年同比增长27%，远超市场平均增长率的成绩成功跑赢大市。 市场环境分析 进口标致增长量 市场环境分析 西安市现有四家东风标致专营店，一家进口标致专营店 市场环境分析 从所处位置来看，五家经销店互不干扰，各自经营自己的销售片区。但因为西安各区域消费能力与发展水平并不均衡，以及交通便利性等条件这是造成各专营店销售量不同的重要因素。 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 优势： 1.东风标致，在国内的品牌影响力，尤其数中级车的市场地位相当高，销量逐年增长，计划2014年将有多款新车陆续投放市场。 2.新店将成为西安首家标致全系车型4S店（东风标致、进口标致） 3.新店的地址为浐灞汽车主题公园内，是西安地区最有发展最快4S店集成区。在有车一族及消费者心里，地点并不陌生。 4.公司旗下已有一汽大众、沃尔沃等知名品牌，具有成熟的4S店管理经验及庞大的保有客户群体。 SWOT分析 劣势： 。 1. 各品牌市场活动过多过杂，且同质化严重，无新意。既没有新闻炒作点，也没有客户吸引点。 2.消费者对进口标致了解较少，且进口车型资金周转率较慢。 3.新店所处位置交通不便，导致客户部分客户选择距离住所较近4S店。 SWOT分析 机会： 1. 有数据显示14年西安车市增幅有望超过5%，这一数据高于全国其他市场预期。 2. 据调查，1.6升，8—10万的车型是西安、咸阳等多个城市的主力车型。8万元以下车型占30%的市场份额。10—18万中级车是陕西省的主购对象，占总销量30%，20—25万车型占17%。 标致品牌旗下产品，正好涵盖其中。 3.西安市内东风标致保有客户量庞大，售后待开发基盘客户多可提升转介率。 SWOT分析 威胁： 1.西安已有4家东风标致4S店，一家进口标致4S店，开业后价格战在所难免。 2.主流媒体繁多新闻炒作很难达到预期效果。 推广策略建立 SWOT分析基本结论 1.西安汽车市场竞争激烈，但是仍有很大的可挖掘潜力。 2. 车市品种繁多，消费者选择车型时举棋不定，2014年标致多款新车型上市却是一个有力的刺激点。 3.常规化的市场推广策略既无新闻炒作点，也无法吸引客户关注，必须要有颠覆性的，互动参与度高，关注度高，关注时间长的营销活动出现。 4.东风标致与进口标致在西安市场均有不错的影响力，进口车型将成为不可或缺的利润增长点。 销售团队建立 销售团队建立 销售团队建立 销售经理 销售计划 库管 展厅经理 二网主管 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 电销主管 电销顾问 电销顾问 二网专员 二手主管 销售团队建立 团队管理 具有竞争力的薪酬制度 依照东风标致厂家要求，标准作业流程管理 多样化的激励政策+团队活动 严格的部门管理制度 良好的发展提升空间 销售团队建立 培训 有计划性的开展培训工作 销售团队建立 培训 有计划性的开展培训工作 提升 团队 培训 监督 考核 推广策略建立 推广策略建立 推广策略建立 策略建立 策略建立：推广举措+店内活动+二级网点开发 策略定位：1.针对西安市场客户消费习惯做前期广告宣传； 2.庞大的保有客户群体，可作为新店宣传点； 3.活动要有参与