天华市场营销介绍.docVIP

组合型投资方案的市场营销 策划书 第六组 指导教师 组员  目录 第一章项目概述 - 2 - 第二章市场分析 - 3 - 第三章消费者需求分析 - 4 - 第四章目标市场 - 6 - 第五章市场定位 - 6 - 第六章营销策略 - 7- 第七章竞争策略 - 8- 第八章项目选址 - 9 - 第一章 项目概述 1.1项目总体简介 总体分三步走战略。 第一步，分别入股对上海师范大学天华学院（以下简称学校）的实际经营的上海天华教育文化投资有限公司（负责学院教学区投资）上海天贤教育后勤服务有限公司（负责学院生活区投资）。 第二步，用股份银行质押贷款，再投资桶装饮水机，教育培训，健身房。 第三步，投资餐厅，快递，超市，洗衣房。 1.2项目核心竞争力 拥有学校方面的资源 2）保持适当的现金流 1.3项目策划 初期，策划出总过20个项目。 结合市场调查分析，npv法计算，统计规划筛选出8个项目。 3）为了保持利润最大化及投资过程中现金流。采取三步走战略。第一步为长期投资。第二步采取预付费的项目确保现金及时回流，资金链不断裂。第三步投资短期收益较高项目。 市场分析 2.1宏观市场 据统计学校在校人数逐年上升。2012年为7300人，2013年为7569人，2014年7824人，2015年8183人。学校招生规模逐年上升，2014年秋季招生为1986人，2015年秋季招生为2129人。（详见附件2）学生购买能力较强。 除学校外的朱桥地区规划为商住型地区，紧挨学校的工地正紧张建设中，部分楼盘已封顶，出售中。尚有部分地区等待开发。（详见附件3） 总体而言，未来市场将向好的方向发展。 2.2竞争对手分析 附近配套的基础设施不完善，店铺较少，部分行业处于垄断或寡头垄断。总体需求会随着整体建设的推进而不断扩大。 通过网上调查及实地考察，桶装饮水机，健身房，洗衣房属于垄断地位，但经营范围局限于学校内部。 教育培训，餐厅，属于寡头垄断。 快递多以派送业务为主，多家派送，但在学校内部为寄送业务为一家垄断。 学校内超市经营范围为学校内部，附近超市仅局限于各自生活区。 消费者需求分析 3.1需求分析前提 我公司采取多种方法但无法取得竞争对手销售量，部分对手的销售市场与我公司不同，范围较小。故采取市场调查数据预估。需求统计范围为截止2015年11月11日已建成并投入使用的公司，居民区，学校。 3.2市场调研方法 观察法与询问法结合。派人在竞争对手观察采取数据。通过qq群，空间，朋友圈，微博，学校公众号，贴吧制顶方式发放问卷。 3.3具体需求分析 学校招生规模逐年上升，学校收入逐年上升。 桶装饮水机居民生活区需求不大，商业办公区及学校需求较大。具调查统计，学校平均每三个寝室拥有一台饮水机，预估整体学校（包括教学办公区）为600台左右，商业办公区为100台。对于品牌无要求，对于容量要求尽量多。 培训需求分为，企业培训，职业技能资格培训，四六级考研出国培训，中小学辅导培训，幼儿兴趣培训。 健身房需求分为塑身与锻炼。 餐厅需求多样。消费者来自多个地方，口味不近相同。对于食品要求多样。价位要求便宜。除正餐外其他时间饮食需求。（详见附3） 快递。寄送业务价格便宜，派送业务方便。 超市。价格便宜，种类丰富。 洗衣房。学生普通机洗与干洗，保养。 目标市场 销售市场总体分为学校内部和附近居民生活区，商业办公区（以下简称朱桥地区）。即整体朱桥地区。以此弥补因学生放寒暑假所导致资源浪费，同时扩大平时营业额。 部分为垄断项目及快递采取无差异性策略。 对于寡头垄断项目及超市采取差异性策略。 市场定位 垄断项目采取垄断地位。快递主攻寄送业务。培训采取多方向业务方向，主打中小学辅导培训，幼儿兴趣培训。餐厅主打外卖，自动售餐，特色小吃。超市主打对生活区，办公区送货上门。价格较低。 营销策略 经调查学生对学校的微博（截止2015年11月15日粉丝为3268人，评论点赞转发小于10人），公众号（截止2015年11月15日，最近三篇浏览量为101 286 272）关注不是过于强烈。 在生活服务类 网站搜索，部分项目较少或没有。 学校 植入广告。在一些比较热门的电视剧中变相植入。例如，何以笙箫默中男女主人公所在大学为长华大学，如果讲其换为天华大学。有助于提高我校知名度。（搜索引擎中天华大学自动指向上海师范大学天华学院） 推广插班生。通过渠道向外适度推广插班生。（可与其他学校合作） 桶装饮水机 在学校内，居民发送传单，张贴广告，去企业上门推广。大订单可适当优惠。 培训。