天水广场全年营销计划.pptVIP

2014年已推货源 Part-4 营销推售策略 2015年目标分解 推售策略 1 2015年具体销售推广方式 营销节点 3 推盘节奏 2 Part-4 营销推售策略 2015年目标分解 2015年推售策略 第一批次试水开盘，主打首付4万，跟着国企一起团，由于线上不能及时跟进，主要做线下拓客，于7月份解筹，5月份正式封盘，启动前期蓄客，推出房源共计20套，其中2房15套，3房5套。 第二批次主推85平米2房，三房预留房源，线上已经更进，拓客也有客户的积累，主题让更多的人定居天水广场之湖城笔记。7-8月进入强销期。推售房源17套2房，3套3房。 第三批次项目已经封顶，第二次与8月1号启动第二次认筹，主题稀缺资源，全城争抢，去化2房，预留少量的3房。推房源2房20套，3房10套。 第四批次，项目基本成现房，可以小蓄小结，增加购房气氛。 Part-4 营销推售策略 2015年目标分解 推售策略 2 2015年具体推售策略 营销节点 2 推盘节奏 2 Part-4 营销推售策略 2015年目标分解 2015年推盘节奏 5 6 7 8 9 10 11 12 1 去化3号楼 128 128 118 118 89 89 89 89 3# 2# 129 89 89 119 119 129 89 89 去化2 号楼 Part-4 营销推售策略 2015年目标分解 推广策略 2 2015年具体销售推广方式 营销节点 2 推盘节奏 2 Part-4 营销推售策略 推盘策略—销售节点 5 6 7 8 10 11 12 1 以 团 购 为 噱 头 启动二次认筹 9月中旬解筹 销 售 节 点 9 强销售期 强销售期 平销售期 剩 余 货 96 套 剩 余 货 126 套 剩 余 货 81 套 剩 余 货 66 套 启动第一次 认筹 7月初解筹 Part5 营销推广策略及分解 P art5营销推广策略及分解 2015年目标分解 推广策略 2 2015年具体销售推广方式 线下推广 2 推广思路 2 线上推广 2 活动策略推广 2 P art5营销推广策略及分解 2015年目标分解 2015年推广策略 推广方式 2015年采取网络，短信，公交车体，宣传车为主 推广节奏 2015年配合开盘节奏，实行脉冲式推广节奏，每个推广阶段发布不同的推广主题。 推广节奏 推广区域从原来的地源性客户，扩大到全城到周边农村，根据效果，重点区域突破。 推广内容 主要为形象入市，梳理项目价值点，打造城市稀缺楼盘，产品超高性价比以及产品信息释放，营销节点信息释放。 P art5营销推广策略及分解 2015年目标分解 推广策略 2 2015年具体销售推广方式 线下推广 2 推广思路 2 线上推广 2 活动策略推广 2 P art5营销推广策略及分解 营销难点 2015年推广思路 1推广执行 2客户召集 3客户转化 P art5营销推广策略及分解 营销策略推广 1线下渠道，多点铺开，深耕沙洋 商超外展/销使各重点区域截客/CAII客/下乡/各大厂区张贴团购信息 2线上炒作，网络、宣传车为主保持项目热度。 线下配合。 3活动营销，加强配合，加强客户联动。 暖场活动/ 维系老客户。 4真假团购展开，大型企业洽谈。 各大厂区宣传团购，至上而下，或至下而上。 客一户呼 召百集应 P art-5营销推广策略及分解 2015年目标分解 推广策略 2 2015年具体销售推广方式 线下推广 2 推广思路 2 线上推广 2 活动策略推广 2 P art-5营销推广策略及分解 营销策略线下推广 1线下渠道，多铺点------------社区巡展 ,销使拉客 关键词、固定销使、拉客、奖金、竞品拦截+到访有理 固定销使，统一形象，提前培训口径。在大型厂区，重点区域，全面拓客。 建立激励惩罚制度，实现派单效果最大化。 在各大售楼部门口拦截客户，到售楼部咨询。 P art-5营销推广策略及分解 营销线下推广 2线下渠道，多铺点------------厂区门口巡展 关键词：释放团购信息，登记有效客户，宣传项目信息。 张贴团购红头文件 加大市场的关注度，增加客户的积累。为开盘做准备。 继续积累客户资源，让大家熟知道天水广场。 4线下渠道，多铺点------------商超外展 商超巡展，多点蓄客，覆盖地缘核心地段 东方百货、中百仓储、新大地超市、平湖售楼部门口。 深耕沙洋，挖掘地缘性客户，在大型商超市，全面派单，提高知名度。 设立固定的外展点，树立项目良好的形象，同时扩大客户基数为开盘积蓄客户。 P art-5营销推广策略及分解 营销线下推广 P art-5营销推广策略及分解 营销线下推广 5线下渠道，多铺点------------社区巡展 关键词：登记有