增员技术训练.pptVIP

中国·青岛 2015.06 目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练 动机点多，理由链长 1、考证津贴方案 方案时间： 2015年4月1日-12月31日 方案标准： 方案期间系统首次上岗见习业务员，不计二次入司人员，按人次享受方案 方案内容： 上岗当月开单并承保长险一件，次月发放考证补贴200元； 管控指标及要求： 职前班、岗前班参训并结训，培训护照合格； 新人首月长险活动率＜40%，取消机构次月U+新人资格 连续两个月首活指标未达标，永久取消U+新人享受资格 2、培训津贴方案 方案时间： 2015年4月1日-12月31日 方案标准： 方案期间系统首次上岗见习业务员，不计二次入司人员，按时参加新兵训练营培训必修15节课 方案内容： 出勤12次 （含）以上，补贴30元/人/天 出勤9次(含)--11次（含）， 补贴20元/人/天 出勤9次以下 ，无补贴 3、新人训练津贴 4-18个月训练津贴 谢合众，2015年4月成为合众U+经理人，当月开单一张珍爱幸福保单，客户36岁，30万保额，19年缴费，保费10197元。 初佣：10197*50%=5098.5元（含转正奖400元） 考证津贴：200元 训练津贴：4200元 学习津贴：150元 培训津贴：450元 续佣、继续率奖金、方案。。。。 合计：10098.5元≈保费10197元 年龄要求 1、25岁（含）--59岁（含）； 2、特别优秀的22-24岁之间新人，占比不超过机构本期班次上岗总人力的20%； 3、超过59岁的不能享受U+新人待遇，只能按基本法享受见习业务员待遇； 4、超过50岁（含）或年龄不足22周岁的均要签署《放弃福利保障申请》； 培训管理制度 新人参加机构创说会并面试合格后，交纳培训费； 机构职前班半封闭1天培训期间，收齐保代报名资料； 机构保代班半封闭7天培训期间，收齐上岗资料； 新人考证通过，交纳上岗押金，方可报名参加分公司岗前班； （考证未通过，需交纳补考费及上岗押金，方可报名参加分公司岗前班） 分公司岗前班封闭3天2夜培训结束，统一办理上岗，录指纹； 所有培训班按要求结训并录入TMS系统； 新人必须参加机构职前班、分公司岗前班并结训，方可享受U+新人待遇； 注：凡不能同时符合以上要求的，均不能享受U+新人待遇，只能享受基本法见习业务员待遇！ 例如：未参加机构职前班培训或参训但未结训；未参加分公司岗前班培训或参训但未结训； 管控要求 二次入司人员不计入U+新人政策； 总公司规定：新人首月长险活动率40%的机构，取消次月享受资格；连续两个月新人首月长险活动率40%的机构，分公司永久取消机构U+新人的享受资格； 机构保证上岗新人资料的真实性，对于提供虚假资料而未能指出的，要追踪相关责任人责任； 新人上岗后，必须参加由各机构组织每周不少于三次的新兵训练营，并每月提前上报培训计划； 新兵训练营出勤低于 9天（不含）的U+新人，无补贴,分公司次月操作退出U+新人计划，不享受分公司任何新人方案，只享受基本法利益； 分公司将进行定期、不定期检查，对于检查发现的问题限期整改； 杜绝虚假人力，分公司有权追回虚假人力发放的考证津贴。 目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练 四月上岗新人7人，首月活动率100%； 次月6人开单，活动率86%； 已经转正6人，两个月转正率86%； U+经理人的利益梳理 增员光荣榜 增员光荣榜 新增新--发展快人一步 胶 南：丁月青4人；纪德英1人 平 度：李铭军3人，代明玉1人 市 南：刘义美3人 胶 州：宋文豪1人，郭胜霞1人 开发区：辛英花1人 合计缴费15人，贡献度24.5% 目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练 制造危机做保险，制造不满做增员； 目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练 一家公司最大的成本，是没有严格训练的业务员！ 训练内容 动摇点训练 一句话讲U+/邀约技术训练 促成点训练 四大人群动摇话术-家庭主妇 您觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？ 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠得住？ 您现在经济上全部依靠您先生（或家人），有时候是不是觉得有点抬不头来，觉得自己不够独立呢？ 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢？ 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！ 这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭