赢在未来-大数据时代的经营分析.pptx

赢在未来大数据时代的经营分析;吕军老师履历简介-财务部分;吕军老师履历简介-讲师部分; 从大航海时代到大数据时代;大航海时代的到来产生了革命性影响！;大数据时代是信息领域的“大航海时代”;从小数据应用到大数据时代;大数据分析的三大应用方向;传统型营销模式的关键节点 粗略选定营销媒介 电视 广播 纸媒 现场 事后总结分析营销效果 缺憾 无法精确定位客户和投放营销信息,依靠经验而非数据 营销费用投入产出较低：“撒胡椒面” 单纯依靠事后财务数据，无效的营销方案不能及时调整 ;建立大数据平台 自有/租用 互联网/APP 电信网络 客户/订单管理系统 拥有海量级独立客户行为 管理颗粒度由分子级精细化到原子级 分子级：产品/区域/渠道/品牌/项目/大客户 原子级：个人（千万、亿为单位） 客户行为分析 基于网民搜索行为、浏览行为、累积行为等进行人物画像、人群分类等，指导广告投放策略 电信运营商通过电信大数据 分析用户行为，用户偏好，及时、准确进行业务推荐，通过行为分析提前预警流失客户，增加客户黏性。 ;定向营销 事前分析;大数据工具在销售预测的应用（B2C）;问题：市场波动带来供应链的“牛鞭效应”，供应商在层层加码备货的同时，即增加了自身的损失和浪费，也不可避免的抬高整车厂的采购成本，形成双输的局面。 解决方案：通过GDI数据接口和弹性定价机制（将采购价与经济形势大数据挂钩），实现将客户和供