兴事发门业品牌沟通要点.ppt

　 本品优势详解1、核心竞争力：锁芯的专利技术2、品牌传播：坚持高端品牌形象与代言人策略3、良好口碑：良好的售后和安装服务 防盗门知名品牌 我们看看主要竞品 的状况 盼盼门业 霍曼门业 美心门业 心门合一 德国品质，值得信赖 盼盼到家，安居乐业 品牌广告语 注重口碑传播 上海世博会德国展馆指定赞助商 依托亚运会与奥运会宣传推广 品牌推广 注重设计与新工艺的研发 高性能、优质五金、德国标准、售后完善 国内安全门领导品牌，绿色环保为核心，渠道完善，高品牌知名度 品牌利益点 驰名商标、中国名牌、中美合资 德国品质，历史悠久 驰名商标、中国名牌、中国航天专用产品 产品支持点 美心 霍曼 盼盼 除了盼盼的市场占有率较高外，整体行业集中度相当低。 行业进入门槛低，受研发技术水平的限制，高端市场仍是蓝海。 一线品牌强调知名度、专业化、口碑，但真正挖掘产品特色的甚少，忽略了防盗门的本质是坚固的安防产品。 渠道基本以建材卖场为主，工程渠道为辅，网络电商等渠道缺少开拓，渠道缺少厂家管控，缺乏精耕细作。 品牌推广缺乏广告支持，品牌建设严重滞后。 竞品分析小结 我们应站在一线品牌阵营中抢占高端蓝海市场，开拓独特的产品价值，讲述自己的品牌故事 我们应从安全门的本质出发，给消费者提供切实有效的安防产品 本品分析 优势 品牌：驰名商标 技术：50项国家专利，双锁扣、大边锁等独有技术 传播：代言人策略 销量：西南市场占有率高 机会 行业领导品牌较少，乱世出英雄 消费者的安防意识逐渐增强 国内高端市场空白 威胁 竞争激烈，四川是全国防盗门企业集中的区域之一 伪劣产品、低端产品、作坊式产品泛滥，降低了整体市场档次 劣势 产品同质化 时尚感不足 品牌系统不规范，视觉混乱 产品核心卖点不清晰 SWOT分析 定位 三角品牌定位 锁芯专利技术 质量信得过 口碑与销量证明 精确的品牌代言人 需要坚固安全的防盗门，守护财富 需要简约时尚的造型，跟上潮流 需要完善的安装与售后服务，用得舒心 一线防盗门品牌：历史悠久、专业化、依托知名工程为品牌支撑点；但产品档次、价格、渠道有差异，意味着有市场缺口 三角品牌定位 定位： （现阶段） 坚固安全的 家庭守护神 锁芯专利技术 质量信得过 口碑与销量证明 精确的品牌代言人 需要坚固安全的防盗门，守护家人与财富 需要简约时尚的造型，跟上潮流 需要完善的安装与售后服务，用得舒心 一线防盗门品牌：历史悠久、专业化、依托知名工程为品牌支撑点；但产品档次、价格、渠道有差异，意味着有市场缺口 品牌定位 Slogan： 多了专利芯，坚固才安心 芯若磐石，才是门道 芯有“锁属” ，面面“拒盗” 名门英雄，锁见略同 代言人策略 代言人是名牌产品相匹配的传播载体，也是兴事发一直坚持的传播策略，能够更进一步提升品牌知名度、美誉度与忠诚度。谁更适合做兴事发的代言人？ 1、坚固安全的防盗门如果配合轻松幽默的短片，鲜明的反差对比才能取得巨大的反响。一部是义正言辞的明星严肃说教广告，一部是动作或喜剧明星出演的30秒短片，观众喜欢看哪个？哪部更接地气、有吸引力、诠释产品特点与品牌核心价值？电视广告创意建议采用动作片与喜剧片结合的事件。 2、兴事发的创意发想：结合动作片与喜剧片的特点，一提起兴事发你能想到哪个明星？周润发（伟岸的绅士形象）、周星驰（足智多谋的大内密探零零发）、成龙（忠诚的警察形象） 3、代言人推荐：广告片主角建议使用周润发、周星驰、成龙…… 推广活动建议 推广整体策略 公关 地面推广 终端生动化建设 加强终端生动化建设，利用差异化的陈列道具，开展终端拦截 最大限度利用人员及地面资源，提升兴事发的知名度； 通过在目标消费群体相对集中的卖场外广场、重点社区、公园开展路演，结合人员推广，和消费者进行深度沟通，快速提升消费者对产品的认知并产生购买行为 通过公关活动和消费者深度沟通，快速提升兴事发知名度的同时提升消费者对产品的认可度； 通过软文炒作提升兴事发的知名度，并对消费者进行消费引导 以地面推广为核心，利用差异化的表现形式和传播手段，提高推广的针对性和有效性，强化终端拦截，并配合少量公关传播 。 建材卖场、社区、公园路演 活动目的 以路演的形式，在卖场门口、社区场所、公园进行安防主题宣传，聚集人气，吸引目标消费群参与和关注，并将产品的卖点诉求得更加透彻，赢得口碑 活动时间 十一期间，元旦期间 活动地点 建材卖场广场活动区 知名公园 目标社区公共场所 路演活动主题 主题一：开锁就能开走沃尔沃 “偷心——谁能偷走我的芯”海选能工巧匠活动 我的心门只为你开，偷心行动把人和车都让你带走 主题二：砸门竟然砸出沃尔沃 “谁是我心中的汉子——大