市场营销 战略技术分析.pptVIP

目标制定（Goal formulation） 目标组合 利润率 创新和声誉 风险的分散 销售增长额 …… 市场份额 2.SWOT:宏观和微观环境 Strengths Weaknesses Opportunities Thrats 机会矩阵 成功概率 吸引力 高 低 高 低 1 2 3 4 1 公司发明了高效小汽车 2 公司发明一种节油车 3 公司发明更有效的减震汽车 4 公司发明更有效的汽车污染控制系统 1 最佳机会，需制定计划抓住机会 2和3 需密切关注 4 忽略 外部环境：威胁矩阵 高 低 高 低 1 2 3 4 出现概率 严重程度 1 竞争者发明了高效小汽车 2 严重的漫长的经济萧条 3 汽油价格提高 4 更严格的汽车污染控制法令 1 威胁严重，需制定应变计划 2和3 需密切关注 4 威胁弱，可忽略 战略制定--波特的通用战略 差别化战略(differentiation strategy) 总成本领先战略 （cost leadership strategy） 聚焦战略(focus strategy) 被顾客觉察的独特性 低成本地位 全产业范围 特定细分市场 第2章 设计营销战略和计划 2.4 产品战略计划：营销计划 营销计划：营销人员对市场的理解，是一个关于公司怎样达到其营销目标的方案。