西南财经市场营销第七章市场竞争策略技术分析.pptVIP

第七章 市场竞争分析与竞争战略 “科”教授语录 ：“营销是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。” “对手就是帮手” 毛泽东：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人” 第一节 分析竞争者 一、迈克尔·波特：5种竞争力量——5种威胁 1、同行业竞争者 细分市场内激烈的竞争威胁：细分市场内有众多、强大或竞争意识强烈的竞争者，该细分市场将失去吸引力。如果该细分市场处于稳定或衰退中，情况会更糟。 2、潜在的新参加竞争者 新竞争者的威胁：某个细分市场的吸引力与其进退的难易程度有关。最有吸引力的细分市场是进入壁垒高，而退出的容易。 3、替代产品 替代产品的威胁：某个细分市场存在替代产品或有潜在的替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内的产品价格和利润的增长。 4、购买者 购买者讨价还价能力加强的威胁：购买者会设法压低价格，对产品质量或服务提出更高的要求。 购买者讨价还价能力加强的原因： 购买者集中或者有组织，该产品在购买者的成本中占有较大比重 产品无法实行差别化 顾客的转换成本较低 顾客利益较低而对价格敏感 顾客可以向后实行联合等等 5、供应商 公司需要了解竞争者： 1、谁是我们的竞争者？