冠军销售六大步骤.教程分析.ppt

Note : Note :1.见习销售代表.销售代表.大客户销售代表.分区销售主管.区域销售经理.部门销售经理.国内销售经理.副总裁.总裁 Note :1.见习销售代表.销售代表.大客户销售代表.分区销售主管.区域销售经理.部门销售经理.国内销售经理.副总裁.总裁 Note :1.见习销售代表.销售代表.大客户销售代表.分区销售主管.区域销售经理.部门销售经理.国内销售经理.副总裁.总裁 Note : 1.走出谈判成交的误区 A.以客为尊并非以自我为中心； B.区分“我失败了”与“我是个失败者” 2.如何谈判成交 A.识别信号：提出问题/征询建议/轻松自如/研究订单/检查产品 B.要求对方订货，接着保持沉默 3.获得订单，然后顺利撤退 Note : 1.走出谈判成交的误区 A.以客为尊并非以自我为中心； B.区分“我失败了”与“我是个失败者” 2.如何谈判成交 A.识别信号：提出问题/征询建议/轻松自如/研究订单/检查产品 B.要求对方订货，接着保持沉默 3.获得订单，然后顺利撤退 Note : 1．MAN原则 “MAN”是三个英文单词的缩写，其中：“N”指“need”，即客户的需求；“M”指“money”，即客户的经济实力；“A”指“authority”，即客户的决策权力。所以“MAN原则”就是根据客户