20130531_马鞍山_凡尔赛公馆项目_案场易购活动方案.docxVIP

马鞍山凡尔赛公馆易购执行计划 P. PAGE 10 马鞍山·凡尔赛公馆“易购”活动方案 活动背景及目的 周边竞品加大营销力度，以“强势优惠噱头”吸引客户，大量分流本项目客户； 本项目经历较长时间沉寂后，缺乏市场影响力，上门量较低，无法满足营销需求，借本次“易购”活动，降低客户置业门槛，加大推广噱头，解决客户上门量问题，进而促进成交； 活动时间 活动时间：2013年6月1至8月31日（夏季天气炎热，借此长期吸引客户关注）； 活动形式 零首付形式易购： 现有房源及后期加推房源（特价房除外），依据客户需求，在缴纳两万元定金基础上，垫付剩余首付，客户需在指定时间内办理完成相关手续； 垫首付客户仅享受案场正常折扣，不参与特价房优惠； 规避垫付风险，垫首付客户需在开发商约定时间范围内缴纳约定房款，还款采用分期形式，四阶段“1：3：3：3”原???，逾期未还款视为违约； 易购计划还款期限明细还款批次还款截止日还款比例第一批次2013年9月30日10%第二批次2013年11月30日30%第三批次2014年1月31日30%第四批次2014年4月30日30% 按期正常还款客户免息；逾期在30天之内偿付的，按日向甲方支付300元/天违约金，合同继续执行；逾期在31天之后偿付的，自逾期第二天起至全额偿还当期借款额止，按日向甲方支付500元/天违约金，且物业处置权归甲方所有，对此乙方不持任何异议。 特价房形式易购： 6月1日至8月31日期间，每周末释放4套一口价形式特价房，具体房源选择由销售经理进行现场把控； 特价房源价格是在案场常规优惠（6#、7#一次性99折； 8#、11#一次性97折；案场经理99折）基础上减去10000元后四舍五入百位取整所得，特价房不得参与垫付活动； 6月特价房房源选择如下表，操作执行时可依据现场客户需求灵活调整特价房房源，具体房源选择由案场经理把控； 房号表单价(元)表总价(元)折后总价(元)折后单价7#301636882300079700061677#501617679818677200059738#101733564261960100068608#103655284743679600061548#3026748872786820000634011#1025300470587442000497811#1055550486125457000521711#3055850512402482000550311#2055650494884465000530911#6056090533423502000573111#6065790514094484000545111#7056170540430509000581111#14056170540430509000581111#14046120536051505000576511#17026070538955508000572111#170862205448105130005857 之后特价房房源选择，根据案场特价房销售情况提前报批。 推广渠道 推广主题： “0首付 买两房得三房” ——限量特价房优惠倒计时 推广渠道：采用线上全面聚焦“0首付”、集中轰炸，线下积极“走出去”、主动寻找客户，一切围绕“0首付”信息进行宣传； 短信 时间数量通知内容6.15万条0首付+活动信息+产品信息6.25万条0首付+活动信息+产品信息6.85万条0首付+特价房+产品信息6.95万条0首付+特价房+产品信息6.155万条0首付+活动信息+产品信息6.165万条0首付+活动信息+产品信息6.225万条0首付+特价房+产品信息6.235万条0首付+特价房+产品信息 外展点：5月25日起，逐步实施“走出去”战略，在 “新一城、大小华润苏果、大润发超市” 设置外展点，周末每天一个外展点，且安排2名置业顾问轮班。 地点新一城、大小华润苏果、大润发超市出口处外展时间上午09：00-下午21：00宣传重点“0首付”信息、特价房信息、在售产品；放大优惠活动吸引力，登记联系方式配合渠道外展点周边安排5-10名派单员派单； 安排车辆免费接送意向客户至售楼部；礼品赠送咨询客户可免费赠送纳凉扇一把物料户型图、活动单页、客户登记本、背景板、桌椅等 派单：单页6月8日设计完成，10日印刷到位；外展点周边安排10名派单员配合