KD移门开业操作方案.docVIP

主 角 登 场 KD整体家居信地红星美凯龙店重装开业促销活动方案 【 活动目的 】 1、建材市场传统的“金九银十”刚刚渡过，与众商家预期的效果相差很大，消费者的消费理念日趋成熟，2010年整年度的建材市场有待考验，抢在各个商家及市场惯性的促销活动之前，提前拉开年前最后一次大型促销的帷幕； 2、通过此次开业庆典，进一步加快与美凯龙家居卖场的互动，紧密合作，为进入二店提前做好准备； 3、经过上半凑年紧的生产、安装、售后等一系列的经营活动，KD将借此店庆机会做一次年终回访的专题活动，进一步加强品牌形象的建设。 【 活动主题 】 主 角 登 场 KD家具高级定制·美凯龙店开业钜献 【 活动时间 】 11月20日--11月28日 促销执行方案 〈一〉促销信息传播方式 1、建材市场终端拦截 A、在KD家居美凯龙店、居然之家店、美家居店张贴海报、设置X活动展架、门头条幅广告、DM单页店堂派发等； B、各个终端卖场安排4名临时促销人员派发促销单页。 2、小区拦截 万振逍遥苑四期、中铁国际城、绿城玉兰公寓、兰亭公馆、银领时代等小区派发DM单页，分派业务人员“扫楼”、摆台等形式收集业主名单，传递KD家居的定位和本次开业促销活动的内容。 3、装饰公司推荐 通过已合作的装饰公司横行推荐，在其展厅内放置促销X展架、海报、DM单页等，由驻点导购人员与装饰公司设计师沟通推荐事宜。合作装饰公司名单：华然装饰、山水装饰、元洲装饰、东易日盛装饰、中皖凯业装饰、城市人家装饰、唯美装饰、新纪元装饰。 4、网络信息发布 在365家居网、万家热线等流量较大的网站发布促销软文，并在其团购论坛上发布团购招募贴，收集网友参加团购。 5、短信平台发布活动大纲 A、收集店面客户预留的电话资料群发本次活动的促销大纲（两遍）； B、收集装饰公司意向客户电话资料群发本次活动的促销大纲（两遍）； C、利用短信合作单位所提供的客户资料群发15000个客户资料（两遍）； D、利用短信平台给公司现有的10个小区客户资料群发活动大纲（两遍）； E、利用平台给装饰合作单位群发促销细则，通知优惠活动开始（两遍）。 〈二〉活动节点—“新装艳庐州”KD红星店开业专场酒会 时间节点：2010年11月20日下午14：00 地点安排：KD信地红星美凯龙店旁空场地（与友邦吊顶间隔的公共休息区） 与会人员：美凯龙领导、KD合肥区总经理、KD员工、准客户、老客户、装饰公司设计师、365家居网、万家热线全线跟踪报道，预计到场人数在100人左右. 活动主题：KD新装面世，新品推介会 现场主要环节：新品展示、设计师互动、客户兑奖、签单等。 〈三〉终端政策细则 1、店面活动政策及流程 ①画面主题: 主角登场 ②操作政策 钜献一：折后返现15% KD家居红星美凯龙店开业促销期间，可在折扣价基础上（9折）享受返现优惠，订购移门、板式衣柜、板式定制家具返现15%，订购实木定制家具返现10%。特价品除外。 钜献二：订单返现60% 订购KD系列产品满3000元以上，定金返现60%（定金500元），每日限前10名订单客户可享受。 钜献三：交全款折上折 凡在KD红星店开业促销期间订购KD系列产品并交全款，可享受总款9.8折优惠。 钜献四：开业特价风暴 精选十款畅销移门特价销售，特价低至198元/㎡,精选白樱桃时尚板式衣柜158元198元/㎡特供销售。 〈五〉活动经费预算 类 别 名 称 数 量 单价 合 计 报广（待定） 合肥晚报 2半版 6000 24000 安徽商报 1半版 5000 5000 网络推广 365家居网 网站首页 含在打包合作协议内 万家热线 软文及信息 含在打包合作协议内 车辆 48座大巴 2 600 1200 礼品及食品、酒水、水果等 约5000 5000 广告道具 广告纸杯 30筒 6 180 手提袋 1000只 2 2000 物料制作 喷绘 约100平 8 800 条幅 6.5m2 20 135 写真 20平 15 300 DM单 10000 0.15 1500 推广费用 小区布展 2 2000 4000 临时促销 约48人次 40 1920 礼仪 4 120 480 合计 34515 注：报纸广告投放信地美凯龙市场将予以补贴，实际费用为4000元/半版 KD家具高级定制合肥公司 2010年11月7日