中秋饼高价狂潮+第十组分析.pptVIP

第十组任务分配情况 题目主要负责： 第一题：何叶英 第二题：童林波、贾凯强第三题：周佩 第四题：喻斌 PPT制作：何叶英课堂汇报：喻斌 市场营销讨论 —价格回归，月饼趋于理性消费第十组 组长：何叶英 组员： 周佩 喻斌 童林波 贾凯强 中秋月饼高价狂潮的原因 月饼体现哪一种定价策略 部分供应商在早期提供优惠价，在临近中秋时 以原价 发 售。有部分全期以原价发售，亦有部份至中秋 节仍以优 惠价发售。 有月饼商於七月开始，在五个期间有不同售价。 大部分月饼供应商都减少附送即弃餐具（刀、义），部分改以不锈钢餐具代替。另外，亦有少数生产商在塑料上标示塑胶材料编码，方便分类和再造。 对策一：市场细分 进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 案例中商家对于儿童、女性、年轻人、老年人、患者等推出了不同口味的月饼。 一、利于企业确定自己的目标市场。 二、可使企业集中人、财、物和信息等资源条 件投入到目标市场，形成经营上的规模效应。 四、利于制定和调整市场营销组合策略。 五、利于提高企业的竞争力。 对策二：品种创新 案例中商家推出了标新立异的新月饼，与现代人的口味相贴合，符合现在人们的消费倾向，味道好吃又新颖，能很好的促进消费，满足更多消费者的需要。 对策三：包装简单、环保 商家将简洁、实惠的纸盒代替奢侈包装盒，不仅降低了厂家的生产成本，同时满足环保要求。 而消费者理性消费的回归，对月饼本身更重视的现状，证明商家采取简单、环保的包装是非常明智的。 对策四：品牌塑造 品牌塑造是指给品牌以某种定位、并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。 品牌的作用 月饼价格起伏带来的思考 The end * 一、月饼包装过于华丽 二 搭售物品的市场价值惊人 网上视屏 （1）、品牌能够帮助企业建立目标消费者的忠诚度。 （2）、品牌能够帮助提高产品质量。 3）、品牌可以节约新产品的市场进入门槛和费用。 （4）、品牌有利于把本公司产品同其他同类品牌区分开来。 商品的定价最终还是会基于产品本身的成本上，价格的理性还需要考政府的宏观调控，消费者的理性消费。厂家应多注重产品的品质及其创新，和品牌的创立和维护。