快消品顶尖业务代表培训技术方案.ppt

* * E N D * * 一、销售人员的时间分配 * * 二、业务人员时间上的迷思 * * 三、善用时间的有效方法 1、先以客户卡的存货作拜访调整规化 2、早出发，晚收班 3、拜访真正的决定者-符合MAN原则 *M：MONEY-钱 *A：AUTHORITY-权 *N：NEED-需要 4、充分准备所有拜访资料 5、减少交通时间 6、不要死等 7、不要一次只卖一种 * * 8、不时请求下订单 9、回公司前再拜访1家至2家客户 10、做好区域管理及路线规划 11、客户卡之登录及利用 12、经常分析销售成效 * * 做好区域管理的要决 1、你的销售区域到底涵盖了哪些地方？面积有多大？有哪些重要的市镇？ 2、你要花多少时间才能完全的照顾到每一个地方？ 3、你是否已经用了最有效的方法来经营你的区域？你能肯定现在使用的方法最好吗？ 4、假如一次要走遍你的区域，你晓得全长多少公里吗？ 5、你是否常常试些新路，来发觉新的销售机会，或去了解市场上的任何新变化？ 6、从你的办公室出发，到达你的区域的捷径是那一条？ 转下页 * * 7、假如你找不到捷径话，你认为最理想的路是那一条？ 8、在你拜访你的区域时，你的主要干线有几条？ 9、你的区域是否因地理位置的关系而产生运输上的困难，这些困难是什么？ 10、在你的区域内，有没有你的疏忽的地域？ 11、你是否经常保有该区域的地图，而经