龙湖别墅洋房湾项目营销报告82p重点分析.pptVIP

结合项目特征找到了项目市场定位，但是我们从周边竞争项目的市场定位来看，本案与周边项目的市场定位共性因素较多，没有差异化的要素能够挖掘，我们接下来的核心就是寻找与客户能够对接的形象定位，以形象定位对接客户精神层面的需求，进而实现项目定位的升级。 要寻找项目的形象定位，需要我们 与目标客户 进行对话 先来看看对位客群的生存状态 项目的主力客群 (本次提报以实现项目快销快速回现为目的，客群暂不考虑高端改善型需求客户，后期结合推售产品线调整后，再针对改善型需求客户提交报告）： 他们集中在80后，已经融入社会， 受过良好的教育，有稳定的收入，爱消费， 生活节奏快、压力大，工作和生活无法区分， 有自信，优越感，但更缺乏安全感 人际关系简单， 漂一族、啃老族、最缺乏归属 目标客户语录： 我想有一所漂亮的房子，不需要很大，但足够装得下我所有的设想。 那里有漫漫的异域风情，有蓝白相间的不规则建筑， 有土黄与红褐的醇厚搭配，有足够用来消遣时光的浪漫风情商业街， 有能够媲美花样心情的醉人风景， 能够让我在哪里慢下来享受生活…… 关于生活，你是怎样期待的? 客户的心灵呼唤 在这个快时代里 我想享受慢生活 跳出纷杂的世界 让我慢享生活 客户的心灵呼唤 我想有一所漂亮的房子，不需要很大，但足够装得下我所有的设想。 有土黄与红褐的醇厚搭配， 有足够用来消遣时光的浪漫风情商业街， 那里有漫漫的异域风情，