马龙国华战略规划及管理体系设计(马龙产业战略推进项目系列报告之一)重点分析.ppt

合资公司未来愿景 合资公司将以全新的价值曲线，为客户提供最大的价值创造 合资公司中短期战略目标 合资公司中短期市场目标 合资公司财务目标 财务模拟测算 我们需要考虑怎样确定合资公司的目标客户群体范围才能带来更好的销售结果 明确认清合资公司的目标客户群体，从而对价格和价值进行重新构建 可完成性 可区分性 可防卫性 可盈利性 可识别性 可触及性 可执行性 据此，对合资公司各个细分市场的客户特性、需求特点等进行分析 从而明确了中小型专用及精细磷化工用户市场为合资公司的第一目标市场，其次为大客户市场 合资公司的产品及服务构成 合资公司按年度的市场整体计划 合资公司销售计划 A、中小型专用及精细磷化工用户市场销售计划 中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－徐州 中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－常州 中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－连云港 中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－山东淄博 中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－嘉兴 中小型专用及精细磷化工用户市场按区域销售计划－其他地区 B、大客户市场销售计划 大客户市场销售计划 2006-2009年第三方物流服务市场的销售计划 第三方物流服务销售计划细分 合资公司现有物流网络 合资公司上游黄磷接收站点处理能力 合资公司下游放磷站点处理能力 合资公司槽车现况 合资公司物流整体布局