淘宝电商推广的新方式体验营销技术方案.ppt

拼划算电子商务体验营销领跑者 题外话--分享一点个人体会 作为一个主流的，非脑残的，屌丝型的电商人，从大学一毕业就“误入”了淘宝，为什么说是误入，因为从来没有想过进入淘宝行业，本着先就业后择业的原则，没有想到一入淘宝深似海，从此就成电商人。几年下来天增岁月我增岁数，店增信用，我增经验。 想起当初刚入的淘宝小店铺，三五个人七八条枪就闹起了“革命”，黑暗中没有指路的明灯，一路走来磕磕绊绊。不好意思，年纪大了就容易回忆过去。扯远了！ 本演示文档，只是谈谈本人对淘宝的体会以及一些运营推广的知识。 关于电商的目前一些状况 一个亿是什么概念？假如：普通打工族一月收入5000元，一年6万元，拿到一亿的工资大概需要一千六百多年，也就是说从三国时期你就得开始上班且不吃不喝工作到现在。 2.4万亿就是要穿越三国2.4万次！！！ 什么是我们最关心的？如何分享改革的成果才是我们最关心的，因为2.4万亿里面也有我们的一份。。。。呵呵。 最近看到如下这则新闻： 正题：做淘宝的苦恼与痛苦 也许你曾经或者现在正在经历着同样的痛苦 辛辛苦苦上上去的商品无人问津。 便宜到这个程度也没有人来买。 勤勤恳恳地学习店铺装修，美工请假了，还要亲自PS！成交量还是原地踏步（可以理解为相当的稳定） 总结：没有生意上门！ 原因：缺少了商品的曝光量！ 没有流量 店铺就缺乏曝光量 商品比人家便宜也没有人知道 So easy!NOW,使劲增加店铺流量。。。。。 大喇叭喊：用旺旺QQ在群里发，结果雷声大雨点小，收效甚微。还常被群主踢！ 粘贴海报：群发邮件，杳无音讯，石沉大海！ 散发传单：论坛发帖，劳心码字，费时费力！ 怎么办？另辟蹊径-----屌丝逆袭的途径 最近我在网上看到了这样一个帖子 问：想开家超市，可周围都是连锁的，神马家乐福，神马好的便利，大家帮我想个牛B点的超市名字能瞬间打败他们，跪谢！ 献计：超市入口。果然，“超市入口”超市火了，每天营业额达数十万，顾客结账排长龙要等30分钟以上。 看看淘宝里面引流量的几个办法 开直通车。需要高超的开车技术，因为开车的人太多了,而且得有统计学的知识，要能看得懂那些报告的含义，然后不断的修车，不然就是纯烧钱。 热卖单品。先要报名，当然还要符合报名的条件才能报名。就跟现在买房一样，要本地户口。然后经过组织的审核，好不容易通过了。可以进去竞价，那家高我一毛结果上活动去了，结果很郁闷。 钻石展位。流量大，按展现的次数收费。需要一定的功力，做出的图片要善于吸引眼球，要戳到买家的笑点泪点，不管什么点，不然看了也没有人点。 哎。我觉得以上哪一点都可以把人磨练成专家。 关于搜索流量的个人体会 其实比起上面的这些办法我更喜欢自然的搜索带来的流量。淘宝的个性化搜索，很多人问怎么去优化？其实这个很像泡妞，你刻意地追着妞跑，一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样，妞自己主动和你搭话了，你基本就成功了。 个性化搜索不是要求我们怎么去优化，而是我们先弄清楚了自己的目标群体在哪里，然后把自己做成目标群体想要的，让搜索引擎自然就来适应我们。 如何扩大店铺流量？ 什么是好的宣传推广渠道？ 有效 省时省力 省钱 店铺销量增长 增加曝光率 进行宣传 选择推广渠道 扩大店铺流量 看看拼划算如何给你带来流量 本山大叔说： 广告不如看疗效。 有截图才有真相，看图说话。 来算一算大概的流量 这款裤子，在拼划算上做了推广，有1807的浏览量，14.5元的裤子还包邮，价格诱人，肯定会点进去看个究竟。就算只有一半的人点进去看了，那到店铺的流量就是900多。他在拼划算只做了80件为什么销量会那么高呢？这就是拼划算带来的精准流量匹配，加上自然流量进来，所以他的裤子卖出了这么多件。 这样店铺会没有生意？真实流量进来购买的利润你懂得！ 再算一算推广成本 拼划算收费标准：商品下单价×份数×4%（按实际成交份数收取费用）=平台损耗费 29*80=2320*4%=92.8 获取一个客户的成本=92.8/900=0.10 哎。这个年头1毛钱还能干什么？实在百度不出来，我只想到了大概只能发个短信了。 看看拼划算平台是如何帮你做到的-------精准推广 精准的推广才能做到四两拨千斤！ 在拼划算的推广，直接用商品做推广，把中间差价去掉，直接让利给消费者。 客户目标更精准，让更多有相同类型购买意向的客户进入到你的店铺 晒单分享----让你的商品有给力的见证，增强说服力 成本与效果 成本 CPS收费模式，成功售出才收费，降低推广成本和风险。 效果 快速提升销量