统一冰糖雪梨广告促销技术方案.ppt

产品简介 1、统一冰糖雪梨注重雪梨功效，在饮品选材上体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。 2、统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念 。 信息收集分析 一、宏观环境分析 二、微观环境分析 三、竞争者状况分析 四、目标市场分析 五、SWOT分析 一、宏观环境分析 二、微观环境分析 1、技术环境 统一是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。 2、行业背景 果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 竞争状况分析——三国鼎立 目标市场分析 1、在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从统一冰糖雪梨2011年3月份上市以来一直受到消费者的青睐。 2、根据调研发现，大学生市场是一个充满活力需求旺盛的潜在市场，而冰糖雪梨口味清甜，生津止渴，是很好地果汁饮品。 3、目标市场细分为南京市高校学生，主要包括三个大学城，重点开发这三个大学城的市场。 SWOT分析 产品战略 一、产品定位策略 1、果汁类饮品 2、营养饮料 二、产品价格维护，稳定市场价格 三、产品创新，在包装和口味上都做了创新 四、掌握产品生命周期。 目前处于成长期，需要加大力度推广。 产品目标 一、抢占南京大学生市场 二、应对其他品牌挑战，稳定现有市场份额 三、在产品口味和包装上进行改良和创新 四、拓宽渠道，利用各种媒介推广品牌 广告策略 一、多媒介组合策略 包括电视、网络、学院广播等 二、集中战略 广告投放主要针对的是大学生市场，先选择江苏经贸作为试点投放 三、渗透战略 由大学生市场潜移默化的辐射和渗透到年轻人市场 广告主题—— 青春校园行，你我心中的选择 一、原因 大学生市场是一个充满活力的市场，把冰糖 雪梨赋予青春的使命更贴近大学生的心灵世界，因此更容易打开这一市场。 二、主导价值—— 生津止渴，降火润肺 三、衍生价值—— 酷爽，年轻人的选择 四、潜在价值—— 唤醒青春，温暖心灵 校园促销 早晨 食堂永和豆浆卖点 中午 食堂门口摆摊，食堂里面免费品尝 下午 食堂路边人群密集处 回放冰糖雪梨的制造过程 广告作品——竞争型广告 （一）通过统一和康师傅对比，突出统一多出的不仅仅是50ml，还有——真诚、厚道、温馨…… （二）通过突出康师傅的日资背景，联系钓鱼岛事件，激发大学生爱国热情，保钓拒买康师傅类型产品，通过康师傅冰糖雪梨来表现。 广告预算 圣诞节当天（早上8:00—下午6:00）：免费送（限每人一瓶10000*2.5=25000元 圣诞晚会赞助费：初步估计30000元 总计：55000元 * * * * * * * 统一冰糖雪梨广告策划书 成员：艾米都力-093231113 开里比努尔-093231125 1、政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境 高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 冰糖雪梨 统 一 康师傅 娃哈哈 内部 外部 S（优势） 1.统一品牌形象好，企业实力雄厚 2.冰糖雪梨具有占据领域空白，发展空间大 3.企业技术开发能力强 W（劣势） 1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上市 2.甜口味不能满足所有高校大学生的需求 O（机会） 1.国家相关政策的支持，饮料行业的发展巨大 2.消费者健康意识带动果汁行业发展 SO 1.依靠企业实力，利用国家政策支持，开拓市场 2.依靠创新技术利用健康意识发展产品 WO 1.利用相关政策，发展冰糖雪梨果汁品牌 2.利用冰糖雪梨的 功效引导消费者健康意识，增加市场占有率 T（威胁） 1.果汁行业的竞争如：汇源果汁，美汁源等 2.碳酸饮料，矿泉水等代替产品 ST 1.利用企业技术开发能力领先果汁行业其他企业 2.利用冰糖雪梨的保健功效减少其它产品的竞争 WT 提升冰糖雪梨的 产品品牌地位，避开所有竞争力 广