7-初级—经营理基础知识.pptVIP

保险网络（） * ?授课时间1分钟 ?按照胶片内容讲授 * ?授课时间3分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍举绩率的计算公式。 ?讲师介绍公式中相关名词含义。 ?本期出单人数是指某一时段团队举绩的人数 ?讲师板书：举例说明并在白板上计算： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 本期举绩人数：8人 计算结果：42% ?讲师介绍指标的含义 ?是反映某一时段全员劳动生产率的指标。能体察业务人员的拜访意愿，是衡量、考核团队能动状况的重要指标。 ?计算结果比例越高证明团队属员活动量越大，拜访能动性越强；反之证明团队属员活动量低，拜访能动性越差，团 队稳定性越差。主管应引起重视。 * ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍人均件数的计算公式。 ?讲师举例说明并在白板上计算： ?讲师板书： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 本月出单件数：15件 计算结果：0.8件 ?讲师提醒学员：在本课程中关于保单件数的计算，其计算结果保留至小数点后一位，其余四舍五入。 ?该指标是反映某一时段属员展业成果（产量）的指标 ?计算结果越高证明团队属员拜访量越大，成交量越大；反之证明团队属员拜访量越低，主管应引起重视。 * ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍人均FYC的计算公式。相关名词含义 ?讲师举例说明并在白板上计算： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 本月FYC：14