2011年电工品营销方案.pptVIP

2011年电工产品营销方案乔森电气（中国）有限公司 2011年8月 目 录 第一部分：电工产品战略规划 第二部分：组织体系保障 第三部分：渠道规划、产品类别及价格体系 第四部分：终端建设及品牌推广 第一部分：电工产品战略规划 1、电工产品战略定位 产品定位：中高档。 产品风格： 将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面的时尚需求，并引领新一代开关品牌的主流风格。为此，2011年5月，乔森电工开始与澳大利亚墨尔本大学设计院签定产品创新开发联盟协议。 品质目标：安全6+1，保用12年！ 品牌目标：致力打造钢架开关首席品牌！ 电工产品的终极目标 2、电工产品三年品牌规划 第二部分：组织体系保障 1、公司组织架构 2、营销中心架构 组织保障：国内市场规划 第三部分：渠道规划、产品类别及价格体系 1、指导思想 电工产品与家居照明产品是不同属性的产品，必须分渠道操作。 出于公司中长期发展的战略需求，电工和家居照明必须有专业的人才各司其职，才能深耕渠道。 电工产品线和家居照明产品线的渠道可以相互渗透，但不完全等同，各自的年度销售任务、销售政策、销售促进手段等方面，必须遵照各条线的营销方案。 电工产品以二级市场为主，原则上不实行省级物流运营中心的模式，开展以区域代理商为渠道主体的运营模式，实行工程、零售、五金等多渠道并行的网络开发方针