2013年新渠经营工作规划--20131217.pptxVIP

46;目 录;一、新渠道经营模式解读; 1、新渠道经营——模式描述 ■ 模式定义 面向除工、农、中、建、交、邮以外的中小股份制商业银行、城商行、农商行、证券公司等金融机构，经过沟通洽谈取得共识，与其签定（或达成）以大中型产说会为主要业务合作形式的协议（或补充协议、会谈纪要、备忘录等），由新渠道经营三人“专营小组”通过银行理财经理对银行中高端客户实施全部销售过程的一种销售模式。 与网点经营的主要区别之一在于，新渠道经营以团组形式、运用精确营销和会议营销的方法、通过银行人员实现对客户的经营，而不是个人在网点对客户的销售 。 ■ 经营定位 主推风险保障、长期储蓄和保障组合产品，开拓中小银行蓝海客户并贡献价值增量，投产比高度优化，价值+获客。;;一、新渠道经营模式核心特征;6;7;目 录;;;;;目 录;;;;;;;;;;;;;46