2010年8月远洋地产·上海市宝山区罗店地块项目定位与营销战略解说.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * Document number * 主题展示内容3:样板房和小区景观示范区,着重展示本项目的高尔夫及自然景观资源 景观小品方面元素为精致的雕塑，结合小型喷泉。布置考虑在别墅入口处，别墅院落情调营造等 * 主题展示内容4:欧式庭院氛围营造 花卉结合入口处理 道路景观处理 * 主题展示内容5:植物元素运用 庭院植物处理 水系与植物 * 主题展示内容5:细节附属设施 消防通道景观化 休闲座椅 导旗营造氛围 废纸箱异型化处理 井盖装饰 欧式凉亭 碎步道 * 企划调性 Document number * 营销关键词 欲望 Desire 时尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消费本源 消费动机 奢侈品 Luxury 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端…… 彰显身份获得认同 琅琅上口，易于理解，易于传播； 有别于周边其他项目，能突出项目的自身特性； 体现项目尊贵与卓越，与目标人群内心需求物业相吻合； 内涵丰富并具有很强的延展性，能为推广提供更多说辞。 图景、想象 案名要求 主推案名 远洋·上海壹号 上海名门私享 北地块： 国仕 远洋·上海壹号 南地块： 国苑 Document number * 墅天地，著人生 “2010远洋产品年” 高端豪宅系列“天著”品牌落地上海； 整体感觉突出“稳重、大气、华贵”： 象征客户“区域领袖、阶层新贵”的身份，寓意为尊崇人生加冕； 其它案名 Document number * Document number * Document number * * 营销执行 Document number * 以后来者的心态做永远的领先者 品牌的突围 远洋的华东市场突破之路 价值的创新 跨界的营销 Document number * 后来者的心态: Document number * 营销三部曲： 品牌的突围 创新的事件营销迅速树立远洋品牌形象 价值的创新 从品质到高端价值平台的创新 生活平台 事业平台 修为平台 跨界的营销 打破传统营销思维，缔造价值共赢之道 跨地域的界 跨领域的界 以事件行销为营销主轴 Document number * 营销第一步：通过一系列的营销事件，迅速打响远洋品牌在华东地区知名度 中国BOSS倾城之夜 “波士堂”远洋专题 活动时间：2010年底 活动媒体：上海第一财经 Document number * 营销第一步：通过一系列的营销事件，迅速打响远洋品牌在华东地区知名度 远洋专题“记者”俱乐部 活动时间：2010年底 活动媒体：解放日报、第一财经、东方早报、搜房、21世纪经济报道、经济观察、上海第一财经、东方卫视、香港文汇报 Document number * 感受欧洲时尚之魅????——远洋举办新年首次活动 时间：2011年1月10日 与会人员：上海基金经理、财经人士代表等 与会人数：100人左右 营销第一步：通过一系列的营销事件，迅速打响远洋品牌在华东地区知名度 Document number * 营销第二步：针对目标圈层展开一系列营销活动 事件借势 借助2011年的“中国高尔夫名人赛” 盛大开盘，共享盛事 2011年10月 Document number * 事业平台 旨在为业主提供更多理财投资，商业外交等平台，如商会 海峡两岸企业家论坛俱乐部挂牌仪式 远洋会“亿元”俱乐部成立 营销第二步：针对目标圈层展开一系列营销活动 Document number * 修为平台 旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等； 世界奢侈品协会进驻上海发布会暨慈善晚宴 地点：远洋美兰湖会所 人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会 人数：约120人 营销第二步：针对目标圈层展开一系列营销活动 Document number * 营销第三步：从“坐商”到“行商”；从单一销售到行业嫁接 让销售团队走出美兰湖，实现从“坐商”到“行商” 营销拓展模式的转变 跨地域的界 远洋会杭州、温州业主新年答谢宴 2011“远洋之夜”北京风尚盛典 人物：北京政界和商界高端客群 Document number * 从单一自主销售，到整合各界力量，嫁接它行业价值的营销模式转变 跨领域的界 复旦大学MBA总裁班 中国国际金融论坛 世界级奢华体验之旅—豪宅·名车·珍品展 营销第三步：从“坐商”到“行商”；从单一销售到行业嫁接 这样的营销故事，在远洋还有很多很多…… 汇报完毕，