一般竞争战略精要.ppt

邯钢案例 邯郸钢铁总厂于1958年建立。1990年出现亏损，28种钢材中有26种亏损。 1991年邯钢开始推行低成本目标管理战略，加大了企业技术改造力度，加强了企业内部经营管理，终于使邯钢由一个地方中型钢铁企业跃居前10名的全国特大型钢铁企业行列。 模拟市场核算 将过去从产品的原材料进价开始，按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变为从产品的市场市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。 以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，对每一个产品定出合理的目标成本和目标利润等项指标。 成本否决 将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和职工个人。 通过层层签订承包协议、联利计酬把分厂、车间、班组、岗位和职工个人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合在一起。 确保成本的真实可靠，成本超支，否决全部奖金。 成本优势 成本领先的来源 来自规模经济和范围经济的成本驱动力 来自经验效应/运营改进的成本驱动力 来自交易成本的成本驱动力 其他：时间、政策、地点 问题三:如何降低成本 格兰仕低成本的三大来源 3战术（管理方法）的低成本 2战略和模式的低成本 国内品牌，国外OEM 专做微波炉（一段时间） 专做制造 把对手设备搬来OEM 1成本文化与苦行僧 无人企及的低成本 八大成本管理法 零库存、大流水 1、规模经济 2、营销成本 3、财务费用等 4、生产成本等 成本领先者的定价 高于竞争对手 ·赚取更多的毛利 ·隐藏低成本信息 ·竞争对手不会采取雷同策略（模仿） ·牺牲市场份额和销售量 成本领先者的定价 低于竞争对手 “虚线”表示反面作用 成本领先与持续竞争优势 项目 成本优势来源 高复制成本的基础 历史性 不确定性 社会复杂性 低复制成本 1、规模经济 — － － 2、规模不经济 － － － 较高复制成本 3、学习曲线 * － － 4、技术“硬件” － * * 5、政策选择 * － － 高复制成本 6、低成本要素获取途径 *** － ** 7、技术“软件” *** ** *** 注意：“－”：低复制成本；*：在某种程度上可能成为高复制成本的来源；**：可能成为高复制成本的来源；***：很可能成为高复制成本的来源。 成本领先策略的缺陷 显著的技术变革可以消除你的成本优势 竞争者可以学习如何模仿价值链集中于效率可能会使得成本领袖 忽视在消费者偏好上的变化 问题四:如何实现差异化? 差异化优势 差异化的来源 内在来源：产品质量、产品品种、时间差异 外显来源：品牌、外观、价格 注意：顾客感知的差异化 影响产品差异化的五个关键性要素（美国与澳大利亚的实证研究结论） 产品定制程度 产品复杂性程度 对消费者营销重视程度 分销渠道 服务与支持 项目 产品差异化的基础 高复制成本的原因 历史性 不确定性 社会复杂性 低复制成本 1、产品属性 — － － 可能有较高的复制成本 2、产品组合 * * * 3、与其他公司联合 * － ** 4、产品定制 * － ** 5、产品复杂性 * － * 6、对消费者营销的重视程度 － ** － 高模仿成本 7、职能间的连接 * * ** － 8、时机 *** * ? 9、位置 *** － － 10、声誉 *** ** *** 11、分销渠道 ** * ** 12、服务与支持 * * ** 注意：“－”：无复制成本；*：在某种程度上可能成为高复制成本的来源；**：可能成为高复制成本的来源；***：很可能成为高复制成本的来源 产品差异化与持续竞争优势 差异化的风险 在消费者看来，为差异化付出的价格是否太高 差异化的手段对消费者可能不再产生价值 消费者的学习降低了对差异化企业的价值认知 差异化优势中的两个问题 创新的作用 广告的作用 问题五:何谓目标集聚 目标聚集:针对某个特定顾客群体 以更高的效率、更好的效果为这一狭窄战略目标服务，对之实现低成本或差异化 ——局部市场取得竞争优势 市场细分:洗发水 产品细分: 目标集聚战略的风险 大范围提供服务的对手成本比目标集聚公司成本小, 集聚之优势抵消了 现在战略目标市场与整体目标市场之间所期待的产品、服务差距日益缩小 对于在战略目标市场中又发掘出细分市场，使目标集聚公司不够集聚 问题六:低成本与差异化如何结合? 大规模定制 价值网络(新木桶理论) 创新战略(蓝海战略) 您的问题 * 可以把核心能力比做一支有实力问鼎世界杯的球队。既要资源好，又要配合默契（有能力） * 可以参考更全面的资料：？？？？？补充！！！！1 *