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采购管理与库存控制 学习情境七采购价格与成本管理 知识目标 1.了解采购价格的含义和采购价格的种类； 2.掌握供应商定价的方法； 3.重点掌握采购成本的构成； 4.重点掌握采购成本的控制方法。 技能目标 1.能够掌握供应商的定价方法； 2.能够通过商品成本分析来降低采购成本； 3.能够正确地进行询价、议价。 任务描述 内容：略 采购成本的认识误区 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。 任务1采购价格分析 任务1采购价格分析 一、采购价格概述 （一）采购价格的种类 送达价 供应商的报价中包含负责将商品送达企业的仓库或指定地点时，期间所 发生的各项费用均有供应商承担。 出厂价 供应商的报价不包含运送责任，即由企业雇用运输工具，前往供应商的仓库提货。 现金价 以现金或相等的方式支付货款，即一手交钱，一手交货。 期票价 企业以期票或延期付款的方式来采购商品 （一）采购价格的种类 净 价 供应商实际收到的货款，不再支付交易过程中的任何费用。 毛 价 供应商的报价可以因为某些原因加以折让。 现货价 每次交易时，由供需双方重新议定价格，即使签订买卖合同，亦以完成交易 后即告终止。 合约价 供需双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定。 实价 企业实际上所支付的价格。 一、影响采购价格的因素 二、供应商定价的方法 （一）成本导向定价法 基本特点：关心对成本的充分补偿与盈利的可能性；以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界对价格的影响通过成本类型和盈利率的选择反映出来。 成本加成定价法 以单位产品完成成本为基础，再加上一定的盈利额来计算价格的。基本计算公式： 价格＝平均单位成本＋平均利润 价格＝（总成本＋目标利润额）／总产量 定价方法及其计算 （一）成本导向定价法 目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变 动的。把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个 固定比率部分时，价格计算公式有所修改。 目标利润与成本同比例增长 　价格＝平均成本×(l十成本加成率)　 目标利润作为销售额中固定比率的部分 价格×（1－销售利润率）＝平均成本 价格＝平均成本／（1－销售利润率） （一）成本导向定价法 例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本加成率20％，则： 总成本＝(10×10十50)＝（150万） 平均成本＝150／10＝15 价格＝15×(l十20％)＝18(元) 假如企业按销售利润40％来计算价格。那么 价格＝15 ／（1－40％）＝25（元） （一）成本导向定价法 收支平衡定价法 又称保本定价法，放弃了对利润的追求，只要求保本，主要适用于市场销售状况欠佳，谋求市场份额和保证一定销售量的目标占主要地位的场合。计算公式： 保本价格 = 固定成本 / 保本销售量 + 单位产品变动成本＋税金 在保本价格基础上加上预期利润，即为产品售价： 产品售价 = （固定成本 + 预期利润总额）/ 销售数量 + 单位变动成本 收支平衡时的销售量 = 固定成本 / （单位产品价格 – 单位变动成本） 例题： 某企业生产电冰箱，预计生产时的固定成本1000万元，单位变动成本0.2万元，单位售价0.3万元。 请计算：①保本销售量是多少？保本销售额是多少？②若企业希望实现目标利润1000万元，保利销售量和保利销售额？③据预计今年销售量可望达到32000台，（目标利润仍为1000万元）变动成本保持原来水平，售价应该定为多少？ (三)竞争导向定价法 竞争投标定价法 是一种依据竞争定价的方法，是招标人通过引导 卖方竞争的方法来寻找最佳合作者的一种有效途径。 适用于建筑包工、产品设计和政府采购等方面。 密封投标定价法对期望利润判断方法: 三、如何确定采购价格 （一）采购价格调查 1.主要原材料，其价值占全部总值的70%-80%。 2.常用材料、器材属于大量采购项目的。 3.性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的。 4.突发事变紧急采购的。 5.波动性物资、器材。 6.计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。 （二）供应商的折扣策略 （二）商业折扣和折让 现金折扣 又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格削减方式。同时，交易条件应包括：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等规定。 例如，“2/10，30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款，就可以