ESM精细化系统营销初级.docVIP

ESM精细化系统营销 前言 ?????2008年，对于中国而言，注定是极不平常的一年，从年初的雪灾到5月的四川大地震，直至刚刚过去的奥运盛会，中国经历了前所未有的磨难与荣光。然而，由于受美国次贷危机等因素的影响，全球性经济衰退迹象初步显现，中国经济也出现了一定程度上的成长危机，通货膨胀和货币紧缩政策成为企业快速发展的限制因素。?????我们可以清楚的看到，宏观经济环境对于中国酒类行业的影响是显而易见的，原材料、人力、物流、财务、综合管理以及市场投入等各环节成本费用的不断上升，融资渠道的紧缩，共同形成企业发展上的桎梏，加之日益激烈的市场竞争，区域白酒企业正在面临着前所未有的生存危机和成长烦恼！?????远景营销多年关注中国酒类行业的营销环境和发展态势，深度研究区域白酒企业的发展规律，我们认为，当前中国区域白酒企业面临五大营销顽症。 ???? 营销症结一：产品体弱症——“有规模，低结构”???? 经过一定时间的市场经营与发展，目前区域白酒企业多以所在地的大本营市场为核心，进而开拓一定区域规模的利基市场，成为省级诸侯或一方霸主。受到区域广度和容量的影响，其销售规模大多在2-10亿，拥有一定的销售规模和市场基础。?????但值得注意的是，由于区域白酒企业与生俱来的品牌资产和优势相对不强，因而借助地缘优势着力发展中档及以下的细分市场成为大多数区域白酒企业的选择，从而造成其产品结构相对