宜春市房地产别墅市场2015精要.ppt

客户分析 分析：从以上数据可以看出，客户置业次数在三次及三次以上占79%；客户年龄在46-55岁这个年龄段占比最大；客户多为私营业主和企业单位，分别占38%、30%；客户比较看好别墅的品质及地段，客户来自宜阳新区占比最大，占34%。 置业次数 一次 二次 三次 三次以上 占比 0% 21% 43% 36% 客户年龄 25-35 36-45 46-55 56-65 65以上 占比 4% 18% 44% 27% 7% 客户职业 私营业主 企业单位 政府机关 事业单位 医生 律师 其他 占比 38% 30% 9% 7% 5% 3% 8% 成交原因 品牌 地段 价格 户型 品质 周边配套 物业服务 占比 15% 22% 6% 12% 23% 5% 17% 客户来源 宜阳新区 袁州新城 老城区 明月新区 工业新城 周边乡镇 其他区域 占比 34% 7% 26% 0% 12% 9% 12% 项目 概况 项目名称 凯旋城 所在板块 工业新区 售楼处电话 2189999 楼盘地址 经济开发区春风路88号 物业类型 双拼、联排、高层 开发商 新世界置业 销售代理 自销 物业管理 江西景梦物业 总建筑面积 72万㎡ 总户数 别墅272户，普通住宅4866户 容积率 2.6 绿化率 35% 总占地面积 354亩 车位比 1:1 装修情况 毛坯、精装 物业费 2.5 建筑风格 现代 园林风格 现代 销售 情况 项目障碍 离市区较远 项目亮点 总价低 销售均价 6000-7000 在售户型 约285-332㎡双拼别墅 约236-252㎡towu house 约75㎡精装两房95㎡三房 销售状态 一期别墅约去化70%，二期别墅还未开盘 凯旋城 * 户型配比 栋型 户型编号 栋数 总户数 单套面积(㎡) 层数 基底建筑面积 基底总面积 地上建筑总面积㎡ 占比 双拼 F 3 6 332 3F 136 408 1992 2.21% 6 285 152 456 1710 2.21% Town House G1(顶端) 49 66 252 105 6930 16632 24.26% G2(中间) 194 236 90 17460 45784 71.36% 小计 52 272 25254 66118 100% S1、S2双拼 S1户型总建筑面积： 约483㎡， 地上建筑面积：约285㎡； S2户型总建筑面积： 约545㎡， 地上建筑面积：约345㎡； Town house联排 T1户型总建筑面积： 约383㎡， 地上建筑面积：约236㎡； T2户型总建筑面积： 约399㎡， 地上建筑面积：约252㎡； 客户分析 分析：从以上数据可以看出，客户置业次数在三次及三次以上占64%；客户年龄在46-55岁这个年龄段占比最大；客户多为企业单位及私营业主，分别占36%和26%；客户比较看好别墅的地段及价格，客户来自工业新区新区占比最大，占34%。 置业次数 一次 二次 三次 三次以上 占比 6% 30% 42% 22% 客户年龄 25-35 36-45 46-55 56-65 65以上 占比 9% 34% 38% 16% 3% 客户职业 私营业主 企业单位 政府机关 事业单位 医生 律师 其他 占比 26% 36% 12% 7% 6% 4% 9% 成交原因 品牌 地段 价格 户型 品质 周边配套 物业服务 占比 8% 30% 23% 14% 10% 9% 6% 客户来源 宜阳新区 袁州新城 老城区 明月新区 工业新城 周边乡镇 其他区域 占比 18% 6% 13% 0% 34% 16% 13% Thanks 宜春市房地产别墅市场报告 德和·沁园 1 2 3 碧桂园·凤凰城 港中旅公元 * 4 凯旋城 德和·沁园 天屿·花城 碧桂园·凤凰城 凯旋城 港中旅公元 【宜春市】—别墅分布 项目名称 总建筑面积（万㎡） 别墅类型 价格（元/㎡） 德和·沁园 30 独栋、双拼 8000-12000 碧桂园·凤凰城 28.5 双拼、四联排、六联排 7500-9000 港中旅公元 70 独栋、双拼、联排 10000-16000 凯旋城 72 双拼、四联排、六联排 6000-7000 项目 概况 项目名称 德和·沁园 所在板块 宜阳新区 售楼处电话 3688688 楼盘地址 秀江东路 物业类型 高层、多层、双拼别墅、独栋别墅 开发商 德和实业集团 销售代理 自销 物业管理 自有 总建筑面积 30万㎡ 总户数 别墅380 容积率 2 绿化率 57.3% 总占地面积 183亩 车位比 1:1 装修情况 毛坯 物业费 2.9 建筑风格 现代 园林风格 现代 销售 情况 项目障碍 项目亮点 空间大，环境好 销售均价 8000-12000 在售户型 300.31㎡-387.16㎡